Accentul pe care il pun Graeme Douglas si Paul Colman in campaniile lor este pe transmiterea unui mesaj simplu, puternic, alaturi de vizualuri sugestive ale unor consumatori. „Raportul intre valoarea creatiei si valoarea extrasa ulterior din promotie este esenta succesului unei campanii” a declarat Paul Colman.
Planerii considera „valoarea creatiei” ca fiind cea creata de client in campania de imagine si valoarea extrasa – rezultatul campaniei promotionale asupra imaginii.
Camelia Panait, Group Brand Manager for Mainstream and Value Brands la compania URSUS Breweries considera ca „Valoarea este numele <<jocului>>. Avem niste consumatori cu venituri reduse. Ei sunt selectivi, constienti de preturi. Consumatorii au valoarea banilor!”.
„Promotiile de vanzari sunt un set de marketing create intr-un framework startegic cu scopul de a creste vanzarile. Beneficiile, din perspectiva clientilor, sunt fie monetare – pret redus pentru o cantitate data, sau o cantitate mai mare la acelasi pret, fie reducerea considerabila a timpului de decizie” explica Panait la conferinta Smark.
Referitor la recesiune, Panait considera ca „orice recesiune trece. Important este sa avem grija de echilibrul imaginii pe termen lung cu cel pe termen scurt. Pentru brandul nostru de bere, segmentul mainstream este cel mai putin afectat in momentul de fata. Consumatorii se indreapta spre acel <<value for money>> si sunt acum orientati spre alegerile sigur de consum”.
