“Singurul lucru care contează în meseria de headhunter este să-i cunoşti foarte bine pe oamenii importanţi dintr-o anumită industrie şi ei să te cunoască pe tine. Dacă ai o relaţie bună cu 60 de manageri, în două-trei săptămâni ajungi să-i cunoşti pe toţi”, spune George Butunoiu, unul dintre cei mai cunoscuţi headhunteri din România. Acesta nu se îndoieşte că poate ajunge la orice top manager din România după numai două-trei telefoane. Potrivit headhunterului, în peste 90% dintre cazuri, decizia de recrutare este extrem de subiectivă, ceea ce înseamnă că nu trebuie să ai cunoştinţe speciale de HR, ci doar experienţă de manager şi conexiunile care să te ducă la candidaţii potriviţi.
Un alt specialist în executive search, Rudolf Fedorovici, senior manager la Advice Human Resources, consideră că reţeaua de contacte face doar 50% din treabă, restul este o metodologie de lucru care se rafinează după mulţi ani de experienţă. “Eu am dat cu capul de 100 de ori înainte de a rafina anumite proceduri“, explică Fedorovici, care le oferă clienţilor referinţe asupra managerului de la subalterni şi clienţi, implicare în negocierea salariului, un an de garanţie, precum şi alte “asigurări”.
Este oportun să începi în criză?
Anca Podoleanu, fostul director de HR al Vodafone România, a demarat în urmă cu şase luni propria afacere de consultanţă, în care activitatea de headhunting reprezintă cam 30%.
“Criza este momentul cel mai bun să începi o afacere, dacă ai curaj şi ştii ce vrei. În consultanţă, networkingul este extrem de important. Dar relaţiile pe care le aveam înainte nu coincid 100% cu cele de care am nevoie în prezent”, spune Podoleanu, care a intermediat până acum trei angajări de top manageri. Investiţia fostului director Vodafone a fost în jur de 20.000 de euro, dar acum are surpriza plăcută de a vedea că businessul merge peste aşteptări. Aceasta intenţionează să angajeze până la sfârşitul anului între doi şi cinci oameni, în funcţie de proiecte. Şi George Butunoiu credă că este oportun să începi această activitate acum, deoarece companiile vor să-şi înlocuiască în perioada de criză anumiţi manageri scumpi cu alţii mai buni şi mai ieftini.
Cât investeşti?
“Numărul proiectelor s-a diminuat faţă de anul trecut, dar marja de profit este atât de mare încât merită să încerci. Chiar dacă faci o singură recrutare la două luni, tot te afli pe profit”, spune şi George Butunoiu, care are cheltuieli de 6.000-7.000 de euro lunar (chirie, salarii etc.), dar ale cărui venituri erau, înainte de criză, de 60.000 de euro lunar. “Rămân pe profit chiar dacă îmi scade afacerea cu 90%”, afirmă Butunoiu. “Această afacere te costă la început preţul unei cafele. Te întâlneşti la cafea cu managerii pe care vrei să-i propui şi trimiţi pe mail companiei o listă scurtă de candidaţi. Nu-ţi trebuie mai mult de un laptop, conexiune la internet şi un costum elegant de haine”, confirmă Fedorovici.
Cât câştigi?
“Ca să fii un headhunter onorabil nu trebuie să cobori sub 10.000 de euro pentru o recrutare de manager”, spune Butunoiu. “Poţi da un tun din care să iei şi 20.000 de euro şi rămâi cu toţi banii în buzunar”, declară şi Fedorovici, care a auzit însă şi de proiecte de numai 300 de euro. Tariful perceput de către headhunteri se raportează, de regulă, la salariul brut anual al managerului pe care îl recrutează. În vremurile bune, procentajul ajungea până la 30%, dar între timp acesta a scăzut dramatic. Salariile managerilor au scăzut şi ele, deci şi procentul headhunterilor. În plus, criza a adus pe piaţă foarte mulţi “new entry” care practică preţuri de dumping.
