Noua abordare vine ca un răspuns la schimbările apărute în climatul economic, odată cu scăderea vânzărilor pe segmentul consumer şi apariţia oportunităţilor în zona de business, date de nevoia de restructurare şi reducere a costurilor companiilor.
“Vânzările care se făceau înainte de criză sunt amintiri frumoase. Să crezi că poţi recupera sau că acele vremuri vor reveni este o utopie. Pentru acest an ne-am propus dezvoltarea reţelei de parteneri şi creşterea competenţelor acestora. Focusul pentru perioada imediat următoare pe divizia de printing este pe modelele medii ca volum de imprimare şi color, combinate cu soluţiile de reducere a costurilor şi pe printul profesional”, a declarat pentru Business Standard Violeta Elena Hostea, customer&channel marketing manager la Canon România.
În primele şase luni ale anului, în zona echipamentelor de business, cota de piaţă a Canon a urcat la 31%, de la 16%, în 2008, potrivit reprezentanţilor companiei.
“În acest an, vânzările modelelor de volum au scăzut foarte mult, de aceea ne-am orientat către modelele mari, soluţii şi print profesional”, mai spune Violeta Hostea, menţionând că noile produse, promoţiile şi acţiunile planificate până la sfârşitul anului vor ajuta compania la menţinerea poziţiei în piaţă. Industria locală a echipamentelor de birou a înregistrat, potrivit GfK România, cea mai proastă evoluţie în primul trimestru al acestui an, segmentul scăzând cu 44,9% faţă de aceeaşi perioadă a anului precedent, iar tranziţia către imprimantele multifuncţionale nu a compensat declinul rapid al vânzărilor de imprimante. La acest fenomen au contribuit, pe lângă scăderea puterii de cumpărare şi rezerva românilor de face achiziţii. Valoarea cheltuielilor alocate în România pentru IT este estimată anul acesta la aproximativ 100 de dolari (71,74 euro) pe cap de locuitor, în scădere cu 15,25%, comparativ cu valoarea de 118 dolari (84,66 euro), din trimestrul întâi al anului trecut, susţine IDC.
Canon amână planurile de dezvoltare pentru România
Situaţia din industrie a pus în aşteptare şi proiectele Canon România. “Dacă anul trecut făceam planuri de dezvoltare a reprezentanţei locale din România, la începutul anului am luat decizia de a amâna orice plan pentru 2010”, explică Violeta Hostea.
În acelaşi timp însă majoritatea companiilor şi-au amânat planurile de dezvoltare a infrastructurii şi şi-au revizuit nevoia de imprimare. Din aceste motive vânzările de consumabile şi valoarea serviciilor au crescut. Perioada imediat următoare nu va aduce schimbări semnificative, însă clienţii se vor orienta tot mai mult spre reducerea costurilor imprimării, este de părere oficialul companiei. Cât priveşte planurile pentru anul viitor, Canon România are ca obiectiv şi creşterea serviciilor către utilizatorul final şi diversificarea portofoliului de produse. Aici, chiar dacă este o perioadă de criză, spune Iain Maxwell, Canon Business Services and Support director, noile oportunităţi fac îndreptăţite lansările de noi produse, aceasta fiind una dintre abordările care nu se vor schimba în strategia Canon. La nivel mondial, nevoia de a accelera livrarea de produse a stat la baza încheierii unui parteneriat cu Hewlett-Packard, prin care se va comercializa şi distribui o nouă gamă de sisteme de birou multifuncţionale. Primele produse comercializate sub noul parteneriat, destinate segmentul de business, Runner Advance, for fi aduse şi în România începând cu această lună.
În plus, Canon a mai făcut un parteneriat la nivel global cu Adobe Systems, care presupune includerea tehnologiilor Adobe în dezvoltarea de noi soluţii de procesare a documentelor. Pe partea de soluţii de business, în prima jumătate a acestui an, Canon România a înregistrat o scădere de aproximativ 40%, ponderea acestei divizii fiind de aproximativ 25%, potrivit oficialilor companiei, care au refuzat însă să menţioneze valoarea vânzărilor în această zonă.
