Care este preţul mediu la care s-au vândut locuinţele din zonă în ultimele luni? Dar din cartier? Dacă s-au vândut pe strada ta sau chiar în blocul tău, află la cât s-a cifrat tranzacţia. Pentru a le afla, apelează la un agent imobiliar care cunoaşte bine istoricul imobiliar al zonei.
Este important să listezi locuinţa la un preţ cât mai apropiat de cel la care va fi vândută. Altfel, cumpărătorii motivaţi, care obişnuiesc să ia pulsul pieţei, nu se vor arăta interesaţi de oferta ta. Dacă vrei 60.000 de euro pentru un apartament, listează-l la cel mult 65.000 de euro, nu la 80.000 de euro!
2. Perioada medie de aşteptat pe piaţă
Această statistică oferă o privelişte asupra numărului de zile care trebuie să treacă de la punerea la vânzarea a unei locuinţe până la momentul semnării contractului de vânzare-cumpărare. În America, de exemplu, această perioadă este de aproximativ 168 de zile.
Dacă eşti constrâns să te muţi pentru un job sau înainte de începerea şcolilor, atunci această statistică este vitală. În România, poţi găsi aceste date pe siteurile cu anunţuri imobiliare.
3. Preţul mediu de strigare
Dacă te-ai hotărât să îţi pui casa la vânzare, este important să îţi cunoşti competiţia. Dacă nu o vei lista cu cel puţin 5% mai ieftină decât preţurile medii practicate la acel moment, proprietatea ta nu va capta interesul potenţialilor cumpărători.
Aceştia nu au de unde să ştie de îmbunătăţirile pe care le-ai făcut dacă nu vor vrea să viziteze casa. Atrage-i cu un preţ bun şi vei avea avantajul de a încheia tranzacţia.
4. Oferte de cumpărare
Acum că ai aflat preţurile medii de listare şi pe cele de vânzare pentru proprietăţi similare poţi să estimezi ce oferte urmează să primeşti. Este momentul în care vei decide dacă vrei sau nu să vinzi.
5. Inventarul
Acesta este una din cifrele de bază pe care trebuie să le cunoşti. Câte locuinţe sunt în oraş, zonă, cartier şi chiar pe strada ta la momentul în care vrei să vinzi? Îţi va lua doar câteva zeci de minute să îţi întocmeşti propria statistică, accesând portalurile imobiliare. Să ai aceste statistici te ajută în primul rând la identificare următoarei cifre importante.
6. Rata de absorbţie
Este cifra care ne spune în cât timp piaţa va putea să absoarbă oferta curentă. De cele mai multe ori, la ea se ajunge folosindu-ne de numărul proprietăţilor vândute în ultima lună şi de cel al locuinţelor listate în acel moment.
Căutând aceste cifre te interesează să identifici trendul pieţei (scade, stagnează sau creşte), astfel că înainte de a-ţi scoate locuinţa la vânzare, acordă-ţi trei luni pentru acest lucru.
7. Rata de interes
Indiferent dacă eşti cumpărător sau vânzător, rata de interes este o cifră esenţială ce îţi va uşura demersurile. Pentru vânzători este important să ştie perioadele în care cumpărătorii ies “la vânătoare”.
Sfârşitul primăverii şi vara sunt de obicei cele mai potrivite momente pentru a scoate o casă pe piaţă. Vânzările încep să scadă odată cu înrăutăţirea vremii, moment ce coincide cu începerea şcolilor. Însă, pentru 2010, experţii imobiliari din America estimează că tranzacţiile vor debuta în luna februarie.
8. Impozitul pe proprietate
De obicei această cifră este ignorată, însă ea există. Dacă taxele pe proprietatea pe care încerci să o vinzi sunt mari, atunci scoate în evidenţă toate beneficiile pe care un viitor proprietar le-ar avea de la zonă: parcuri, şcoli, infrastructură.
În calitate de cumpărător, ţine cont de acest lucru. Este o cheltuială în plus faţă de rata lunară bancară.
9. Comisionul agentului
Iată un alt cost suplimentar. De obicei, comisionul agenţiei imobiliare care intermediază vânzarea este de 6% din preţul de vânzare al locuinţei. Atât vânzătorul, cât şi cumpărătorul plătesc câte 3 procente. Întreabă ce primeşti pentru aceşti bani şi unde va fi publicat anunţul tău de vânzare.
Nu uita că poţi negocia cu agenţia pentru a un procent mai mic sau o sumă fixă, indiferent de valoarea tranzacţiei. În ultima vreme, când vânzările din rezidenţial sunt mai puţine, poţi obţine chiar comision 0%. Agenţiile vor fi mulţimite cu cei 3% plătiţi de cumpărător.
Când vei afla şi ce comision trebuie să plăteşti, eşti la numai un pas de ceea ce te interesează, adică ultima cifră esenţială.
10. Câţi bani îţi intră în cont
În definitiv, vrei să ştii cu câţi bani vei rămâne din această afacere. Dacă toate cifrele de mai sus sunt cât mai apropiate de cele din piaţă, atunci eşti în măsură să aproximezi această sumă.
