Prima Greşeală- Implicarea emoţională
Odată ce ai decis să îţi vinzi locuinţa, pune-te în postura unui vânzător de case, nu în cea de proprietar. Privind o tranzacţie strict din perspectiva financiară, te vei detaşa de aspectele emoţionale ale vânzării căminului de care te leagă o serie de amintiri.
De asemenea, încearcă să îţi aminteşti cum te simţeai atunci când tu ai cumpărat locuinţa pe care încerci să o vinzi.
Nu uita că nu vinzi doar o proprietate, ci o imagine, un vis şi un mod de viaţă, în acelaşi timp, motiv pentru care vei fi tentat să investeşti timp şi bani pentru a-ţi pregăti casa de listare pe piaţa liberă. Aceste schimbări nu doar că te vor ajuta să creşti preţul de strigare, dar locuinţa nu îţi va mai fi familiară şi astfel nu te vei implica emoţional, scrie Forbes.
Greşeala 2- Să nu angajezi un agent imobiliar
Deşi agenţii imobiliari percep un comision semnificativ (aproximativ 3%), să încerci să îţi vinzi casa de unul singur, mai ales dacă nu ai mai făcut-o până atunci, poate fi destul de dificil. Un agent bun ar trebui să te ajute să fixezi un preţ corect şi competitiv, care să îţi crească şansele unei vânzări rapide.
De asemenea, agentul are mai multă experienţă în negociere şi te poate ajuta să vinzi la un preţ mai bun. Pe parcursul unei tranzacţii pot apărea diverse probleme, iar agentul ştie cum să le soluţioneze.
În plus, agenţii imobiliari sunt familiarizaţi cu actele şi documentele necesare finalizării tranzacţiei.
Greşeala 3- Să ceri un preţ nerealist
Indiferent dacă ai ales să lucrezi cu un agent sau nu, stabilirea unui preţ corect este cheia vânzării. Îţi aminteşti că atunci când ai cumpărat locuinţa pe care vrei acum să o vinzi ai analizat piaţa, iar preţul a fost unul din factorii principali de care ai ţinut cont atunci când te-ai decis asupra proprietăţii? Cumpărătorii vor face la fel pentru casa ta.
În contextul actual, o casă a cărei valoarea este mult apreciată nu se va vinde. De fapt, listarea la un preţ mai mic poate fi o strategie de atargere a cumpărtorilor.
Greşeala 4- Să te aştepţi să primeşti preţul cerut
Orice cumpărător deştept va negocia. Dacă vrei ca vânzarea să fie încheiată, trebuie să îi joci jocul. Listează locuinţa la un preţ sub piaţă, însă lasă şi loc de negociere.
Trebuie să îi oferi cumpărătorului şansa de a simţi că a făcut o afacere bună.
Greşeala 5- Să nu postezi fotografii cu proprietatea
Cei mai mulţi cumpărători vizitează portalurile imobiliare şi foarte multe locuinţe scoase la vânzare au fotografii. Îţi vei face un mare deserviciu dacă nu vei posta şi tu fotografii cu locuinţa ta.
Apelează la un cunoscător pentru fotografii şi vei avea un alt avantaj. O fotografie bună trebuie să fie clară şi luminoasă. Optează pentru o şedinţă foto în timpul zilei, într-o zi senină.
Greşeala 6- Să încerci să ascunzi probleme majore ale proprietăţii
Majoritatea problemelor vor fi descoperite atunci când potenţialul cumpărător va inspecta casa, aşa că nu are rost să ascunzi nimic. Ori repară înainte de vizitele celor interesaţi ori spune de la început ce probleme sunt.
Ţine cont de faptul că dacă nu vei reparat micile stricăciuni, precum plăci sparte de faianţă, o baterie ruginită la chiuveta de la bucătărie, un perete murdar, mulţi din potenţialii clienţi vor pleca.
Greşeala 7- Să nu îţi pregăteşti casa de vânzare
Vânzătorii care nu îşi vor curăţa şi aranja casa, pornesc la drum cu un dezavantaj. Un cumpărător va alege întotdeauna o proprietate în care se simte ca acasă.
Dacă nu îţi permiţi să angajezi profesionişti, dedică-ţi un weekend acestor activităţi. Curăţă, aruncă obictele pe care oricum nu le vrei în noua locuinţă, vopseşte şi igienizează pereţii şi scapă de orice miros neplăcut. În felul acesta vei obţine preţul dorit.
