Care este profilul persoanelor care accesează portalurile auto înainte de a merge într-un showroom?
Utilizatorii site-urilor cu profil automobilistic se caracterizează printr-o mare afinitate faţă de internet, numărul acestora devenind din ce în ce mai mare. Aceasta o arată atât cifrele generale de trafic pe internet din România, precum şi cifrele utilizatorilor mobile.ro. În ceea ce priveşte mobile.ro, numărul de anunţuri postate şi de vizitatori au înregistrat o creştere accelerată de la lansarea gratuității mobile.ro pentru dealeri.
Ce fel de maşini caută românii?
Pe mobile.ro românii caută îndeosebi mărci germane. Cele mai populare mărci sunt Volkswagen, BMW, Audi, Opel şi Mercedes. Modelele cele mai căutate sunt Audi A4, Volkswagen Passat, Opel Astra, Audi A6 şi Volkswagen Golf. Categoriile de preţ indicate arată un interes atât pentru mașini care se află într-o clasă mică până la medie de preţ, cât şi pentru mașini din clase superioare de preț, de peste 10.000 de euro. Cele mai căutate autovehicule sunt cele pe baza de Diesel (80%) cu un număr mediu de kilometri.
Cum intervine o astfel de platformă online în relaţia dealer-cumpărător?
Piețele online pentru mașini noi şi second-hand precum mobile.ro influențează atât oferta cât şi cererea. Aceasta înseamnă pentru dealeri posibilitatea de a atrage un număr mare de clienţi prin investiții mici.
De subliniat că mobile.ro nu se implica în nici o măsură în tranzacția efectivă dintre vânzător şi cumpărător, oferind parților interesate numai posibilitatea de a intra în contact.
Cum integrează dealerii şi importatorii online-ul în strategia lor de vânzare?
Internetul a devenit cea mai importantă sursă de informații pentru cei care doresc să achiziționeze un autovehicul. Sondajele arată că site-urile cu profil automobilistic sunt unele dintre cele mai accesate de către utilizatorii din Romania. Astfel că prezenţa pe internet a distribuitorilor auto a devenit o necesitate. Clienții lor se află pe internet, prin urmare şi dealerii trebuie să urmeze acest trend şi să fie prezenți acolo unde este prezentă şi cererea.
Care sunt diferenţele dintre o ofertă online şi una offline?
Offline-ul este în medie mult mai scump decât online-ul. În offline există multe costuri fixe precum întreținerea unui showroom etc., în timp ce prezenţa în mediile offline precum print, radio şi televiziune este de asemenea mai puţin benefică şi eficientă decât campaniile online. Acestea se caracterizează prin faptul că persoanele targetate pot fi identificate cu precizie şi exactitate, comportamentul acestora putând fi mult mai bine stabilit.
Ce vreţi să faceţi în 2010?
Pentru anul 2010 ne dorim să ne consolidăm poziția de lider în ceea ce privește numărul de distribuitori şi anunțuri postate pe un site cu profil automobilistic din Romania şi Europa.
mobile.ro este una dintre cele mai populare pagini de web din domeniul automobilistic din România, cu circa 1,4 milioane de vizualizări pe lună (SATI 01/2010). Mai mult de 500 de distribuitori utilizează mobile.ro pentru vânzarea şi achiziţionarea de autovehicule. În prezent, peste 22.000 de autovehicule din România şi mai mult de 1,4 milioane de anunţuri din întreaga Europă sunt postate pe mobile.ro. Printre acestea se numără şi o multitudine de automobile second-hand în stare foarte bună din Germania, Italia şi Franţa. Platforma românească este deservită de mobile.international GmbH, căreia îi aparţine şi mobile.de, cea mai mare piaţă virtuală de vehicule din Germania.
