Când Mihai Lung a pornit businessul Inserv, în urmă cu 13 ani, într‑un mic birou închiriat din Baia Mare, probabil că visul său era să ajungă un jucător important pe piața locală în domeniul construcțiilor. Visul său pare desuet astăzi, dacă luăm în considerare faptul că Inserv Holding este un grup de zece firme care nu numai că a ajuns un important jucător național, dar a ieșit cu diverse lucrări și în afara granițelor țării. Compania a crescut spectaculos, aproape dublându‑și cifra de afaceri în fiecare an, de parcă nici nu ar fi existat criză economică. Cu mențiunea că nu a avut nici măcar un singur contract cu instituțiile statului.
CREȘTERE DUPĂ CREȘTERE. Există și constructori fericiți. Așa s‑ar putea rezuma povestea lui Mihai Lung (44 ani), care a înființat la Baia Mare cel mai mare business de construcții din zonă. Un om de afaceri necunoscut până în urmă cu un an‑doi, a atras atenția asupra sa odată cu inaugurarea mall‑ului Gold Plaza (singurul din Maramureș și județele învecinate, cu excepția Clujului), cu o suprafață de 60.000 de metri pătrați, în luna noiembrie a anului trecut. Însă până la construcția acestui mall, Mihai Lung nu era cunoscut nici măcar de băimărenii săi.
El povestește amuzat că a decis să iasă din anonimat după ce prin oraș se zvonise că prospera firmă Inserv – inițial o singură companie care de‑a lungul timpului s‑a multiplicat până a ajuns la un grup de firme cu zece companii – ar aparține fie unor KGB‑iști, fie unor securiști, oricum, unor personaje dubioase. „Era momentul să infirm toate aceste povești și să spun cine sunt și ce am făcut până acum“, spune Mihai Lung. Și nu a făcut puține, dacă este să luăm în calcul că în doar cinci ani – din care trei de criză profundă a sectorului în care activează – a reușit să crească cifra de afaceri a companiei de la patru milioane de euro în 2006 la peste 40 în 2010. Și încă nu dă semne de oboseală, din moment ce pentru anul în curs are un target de 70 milioane de euro. Asta în timp ce piața construcțiilor a scăzut anul trecut și sunt mari șanse să scadă și în acest an.
Adriana Iftime, secretarul general al Patronatului Societăților din Construcții (PSC), spunea la jumătatea anului trecut că, dacă ar fi să compare economia românească cu un bloc cu zece etaje, sectorul construcțiilor a căzut de la etajul zece. Ea încerca în acest fel să atragă atenția asupra declinului în care se afla sectorul construcțiilor – însă situația pare să fie chiar mai gravă astăzi. „Acum probabil că suntem sub nivelul mării, pentru că scăderile au continuat tot anul trecut și începutul anului 2011 și sunt prea puține semnale că se vor opri în acest an“, susține Adriana Iftime, la rândul ei antreprenor în construcții, dar un antreprenor care spune că mai are puțin și își închide afacerea.
UN 2011 INCERT. În același timp, nici producătorii de materiale de construcții nu văd un an prea bun în 2011, chiar dacă de la începutul anului prețurile materialelor de construcții au crescut ușor – și nu datorită cererii mai mari, ci a contextului economic. „Prețurile materialelor de construcții au început să crească datorită creșterii costurilor cu materiile prime de import și cu utilitățile; aceste creșteri au afectat piețele de vopseluri, tencuieli, dar nici piața de zidărie nu a scăpat“, susține Iulian Mangalagiu, directorul general al Ceramica Iași, unul dintre cei mai mari producători locali de cărămizi și blocuri ceramice.
Toate acestea par să fie doar niște detalii irelevante pentru Mihai Lung și businessul său. „La această oră avem deja semnate contracte pentru anul în curs cât am avut cifra de afaceri anul trecut“, susține omul de afaceri băimărean. Adică aproximativ 40 de milioane de euro. Este rezervat când vine vorba despre exemple, doar spune că recent a semnat contractul pentru construcția unui nou mall în București, o investiție de ordinul zecilor de milioane de euro. „Nu am acordul investitorului pentru a vorbi despre asta“, explică Mihai Lung. Ar mai fi o fabrică de mobilă în Bistrița, depozite și terminale logistice peste tot în țară, centre comerciale și altele. Doar lucrări pentru companii private, pentru fonduri de investiții sau investitori privați. Practic o nișă descoperită de omul de afaceri care l‑a propulsat în topul celor mai mari constructori români. „Nu vrem să lucrăm cu statul din mai multe motive: sunt întârzieri la plata lucrărilor și accesul la aceste lucrări nu este unul normal, firesc, adică cel mai bun să câștige licitația“, susține Mihai Lung. În acest fel el reușește, pe de o parte, să nu fie afectat de blocajele financiare în care ajung aproape inevitabil constructorii care optează pentru lucrări publice, și pe de altă parte să‑și păstreze o imagine proprie bună, de om de afaceri necontroversat.
Pentru comparație, atunci când vorbește despre posibilele ieșiri din criză a pieței construcțiilor, Adriana Iftime de la PSC are în vedere în special lucrări publice. „La o întâlnire a membrilor patronatului cu reprezentanții Guvernului s‑a discutat despre posibilitatea deblocării fondurilor pentru reabilitarea a 10.000 de kilometri de drumuri județene și locale, iar dacă acest proiect s‑ar pune în practică ar putea fi un colac de salvare pentru mulți constructori“, spune Adriana Iftime. Ea mai vorbește despre lucrări în stand‑by ca aducțiunile de apă, reabilitări de școli și spitale, și alte lucrări de infrastructură plătite de stat.
STAT VS PRIVAT. Ca o paranteză, și Mihai Lung va începe să construiască în acest an un spital în Baia Mare, însă este vorba despre o investiție privată, mai exact a companiei sale. Inserv a achiziționat anul trecut Institutul de Cercetări și Proiectări Miniere din Baia Mare (ICPM), instituție care odată cu închiderea mineritului și‑a pierdut obiectul de activitate și a fost închisă. Printre activele fostului ICPM se află și sediul central, un imobil de circa 10.000 de metri pătrați pe patru niveluri, care urmează să fie transformat în spital privat. „Vom intra în parteneriat cu un nume recunoscut în Europa pentru operarea spitalului, pentru că noi nu avem know‑how în acest domeniu“, spune Mihai Lung. Investiția va fi de circa cinci milioane de euro și va fi realizată parțial din credite bancare și respectiv surse proprii. Și nici măcar la achiziția ICPM Inserv nu a intrat în contact cu statul, pentru că, spune omul de afaceri băimărean, a cumpărat fostul Institut de Cercetări și Proiectări Miniere prin negociere directă de la proprietarul acestuia, o persoană fizică stabilită în Germania.
Această diferență de abordare a fost, cel puțin până acum, câștigătoare pentru Mihai Lung. Putem să mai adăugăm și faptul că au început să apară și ofertele de vânzare – una dintre acestea a venit chiar de la un partener pentru care a efectuat o lucrare. În plus, compania a reușit să câștige câteva contracte în afara țării – de exemplu extinderea fabricii Coca‑Cola din Varșovia (Polonia), pentru care Inserv a furnizat structuri și confecții metalice – și astfel imaginea unei companii în plină extindere este completă. Și, cel puțin până când nișa pe care s‑a axat băimăreanul Mihai Lung nu se îngustează, are toate șansele să‑și vadă compania printre primele din țară.
Cum arată grupul Inserv
De la proiectare și antrepriză generală și până la execuție, instalații și finisare, firmele din cadrul Inserv Holding au fost gândite să
lucreze într‑un sistem integrat. Doar un singur „pas lateral“ – o investiție în media – nu are legătură cu core‑businessul companiei.
- 1 INSERV HOLDING. „Creierul“ grupului de firme. Se ocupă cu managementul grupului și nu are contacte de afaceri cu parteneri externi, doar cu firmele din grup.
- 2 INSERV SA. Companie de antrepriză generală în construcții. Practic toate lucrările contractate de celelalte entități ale grupului sunt coordonate prin această firmă.
- 3 INSERV STEEL. Producție de structuri metalice. Compania, cea mai mare de profil din zonă, asigură servicii integrate de proiectare, optimizare, asamblare, livrare și montaj.
- 4 INSERV INSTAL. Lucrări de proiectare și execuție de instalații sanitare, termice și electrice. Aceasta este ultima linie de business deschisă de Mihai Lung. A fost înființată anul trecut.
- 5 INSERV TRANS. Companie specializată în transportul comercial și servicii de închiriere de utilaje de construcții. Inserv Trans operează cel mai mare parc auto pentru construcții din Nord‑vestul României.
- 6 INSERV CONSULTING. Proiectare și calculul rezistențelor, o companie care realizează proiectele ce vor fi construite de firmele din grup sau de alte companii. Specializată în structuri metalice.
- 7 KONTROL. Realizează testele și analizele tehnice ale materialelor de construcție ce urmează să fie încorporate în construcții. Laboratorul poate realiza peste 100 de încercări și determinări pentru betoane, mortare, agregate, zidărie și pereți etc.
- 8 INSERV TOUR. Una din ultimile investiții din cadrul grupului este construcția unui hotel la Cavnic (jud. Maramureș), lucrare în desfășurare, care va fi operat de firma Inserv Tour.
- 9 INSERV PROD. Companie de investiții care anul trecut a achiziționat activele Institutului de Cercetări și Proiectări Miniere, un imobil de peste 10.000 de metri pătrați ce va fi transformat în spital.
- 10 INSERV MEDIA. Trust de presă regional, ce cuprinde un post TV, portalul e‑maramures.ro și un post de radio. Emisia TV și radio acoperă zona de Nord‑Vest a țării.
