Cele mai multe dintre acestea nu au business decat patru luni anual si se ocupa cu inchirieri de atv-uri, barci cu motor sau organizeaza zboruri cu parapanta. De pe urma serviciilor de agrement pe care le ofera in zona Deltei Dunarii, Widia Touring din Tulcea, de exemplu, realizeaza o cifra de afaceri intre 17.000 (circa 4.700 de euro) si 23.000 de lei (6.400 de euro) pe sezon, din care 80% este profit.
Scubadiving. Inchirieri de ATV-uri, de barci cu motor. Zboruri cu parapanta sau bungee-jumping. Micile afaceri care se dezvolta exploatand pasiunea oamenilor pentru sporturi extreme intregistreaza, in sezonul de vara, profituri de pana la 80%.
Dorin Condrat este si angajat, si angajator. Tot timpul anului, lucreaza la o companie de renume de pe piata locala de telecomunicatii, dar in sezonul de vara, intre iulie si octombrie, se ocupa de afacerea pe care a dezvoltat-o impreuna cu familia sa, Widia Touring, o companie care ofera servicii de agrement in zona Deltei Dunarii – de la inchirieri de barci pana la organizari de excursii. Prima investitie, de 35 milioane de lei, a fost facuta, in 2001, in materiale, pe care le-a folosit pentru a construi o salupa, impreuna cu tatal sau.
La jumatatea lunii august, au terminat de construit salupa, iar intr-o luna, au si reusit sa amortizeze jumatate din investitie. “Treptat, am mai achizitionat inca doua ambarcatiuni mai mici, pentru a servi si clientii care, de exemplu, doreau sa ajunga, in cel mai scurt timp, in locurile de pescuit si pentru care timpul era important”, povesteste Dorin Condrat. Compania a fost infiintata abia patru ani mai tarziu, iar in momentul de fata, afacerea de familie care functioneaza doar in sezonul de vara inregistreaza 80% profit. Widia Touring detine o salupa si doua ambarcatiuni de fibra cu motor, care sunt inchiriate in zona Dunavatul de Jos, tarifele pe ora situandu-se la aproximativ 50 de lei. “Majoritatea clientilor nostri sunt romani, insa avem si clienti straini, mai ales din Austria, Germania si Franta”, explica Condrat.
In Delta Dunarii, afacerile merg vara, incepand cu 1 iulie, si se incheie toamna, in octombrie, dar fluxul cel mai mare se inregistreaza in luna august si in prima jumatate a lunii septembrie. “Aceste doua luni reprezinta mai mult de 80% din cifra de afaceri, restul fiind nesemnificativ”, spune Condrat, care precizeaza ca cifra de afaceri a companiei se situeaza intre 17.000 si 23.000 de lei pe sezon, din care 80% reprezinta profit. In ultimii sapte ani, familia Condrat a investit, in total, in jur de 45.000 de lei, “o suma modica si care a adus un profit foarte bun”.
Ramiro Angelescu si-a transformat pasiunea in afacere. In 2004, a decis sa ofere cursuri de scufundari si a infiintat Scubadiver Center, datorita pasiunii pentru acest domeniu care s-a format in familia Angelescu inca din anul 1980.
Fiind un sport in care dependenta de echipament este foarte mare, costurile deschiderii acestui tip de afacere sunt mari. Achizitionarea unui echipament de calitate superioara costa 2.000 de euro, iar pentru a putea satisface cerintele scolii de scuba diving trebuie sa existe echipamente de diverse tipuri si dimensiuni. Totodata, impreuna cu echipamentele trebuie sa existe si compresoarele pentru incarcarea cu aer a buteliilor folosite sub apa. Calculand, Ramiro Angelescu, proprietarul Scubadiver Center, estimeaza ca investitia initiala s-a ridicat la 80.000 de euro. Cursurile de scufundare au loc in lunile martie-noiembrie, perioada de varf fiind intre lunile iunie-septembrie. Acestea reprezinta, de altfel, 65% din cifra de afaceri, estimata in 2007 la aproximativ 180.000 de euro.
Scufundarile sunt organizate dupa o pregatire initiala intr-un bazin cu adancimea minima de patru metri, la Marea Neagra, in statiunea Eforie Sud sau in alte locatii de pe litoral, in functie de tematica cursurilor predate. Pentru a inchiria insa echipamentul pus la dispozitie de Scubadiver Center, este necesara detinerea unui brevet international de scufundare, care sa certifice nivelul de pregatire. “Tariful de inchiriere pentru echipament este de 40 de euro. Tariful pentru urmarea unui curs de scuba si certificare este de 200 de euro.
Programul de pregatire dureaza cinci zile, trei zile in Bucuresti, unde se urmeaza modulele de teorie si piscina, si doua zile in weekend, la Marea Neagra, pentru scufundarile propriu-zise in ape deschise. La terminarea cursului, dupa promovarea unui examen teoretic si practic, se acorda brevetul international NAUI, valabil pe viata”, a declarat Ramiro Angelescu. Media de varsta a clientilor Scubadiver Center este de 33 de ani, majoritatea fiind persoane cu profesii liberale, manageri sau detinatori de afaceri proprii, potrivit reprezentantilor companiei. “Statistic, 68% sunt barbati, 30% sunt femei, iar 2% copii”, adauga Angelescu.
Compania are activitate si in perioada decembrie-februarie, cand organizeaza excursii de scufundare pentru absolventii cursului din timpul sezonului, in locatii precum Egipt, Hurghada, si Turcia – Antalya.
Desi a pornit ca o idee de a promova sporturile extreme in strainatate, Mihaela Haiduc a ajuns acum sa ajute la consolidarea echipelor din cadrul companiilor care solicita serviciile Adventure Travel. “Am inceput in 2002. Voiam sa promovam sporturile extreme in strainatate, dar nu am avut succes si am adaptat acele programe de sport extrem pentru companii. Asa a aparut team-buildingul, am inceput sa ne gandim si sa concepem jocuri care sudeaza echipa, pastrand elemente din sporturile extreme. Un exemplu ar fi jocurile de corzi, unde urmarim elaborarea unei strategii, initiativa, sudarea echipei, leadershipul”, spune Mihaela Haiduc, proprietara firmei de turism si sport extrem Adventure Travel.
Potrivit acesteia, investitia initiala s-a ridicat la 10.000 de euro, iar pana in prezent, suma totala investita este de aproximativ 32.000 de euro. “Am investit bani in corturi, saci de dormit, echipament de protectie pentru activitatile de escalada, aici fiind incluse rapelul, tiroliana, jocurile de corzi. Avem nevoie de corzi, casti de protectie, hamuri, lanterne frontale, arcuri pentru tir. Caiace, biciclete, jeep-uri, barci, ATV-uri nu avem, pentru ca am considerat ca nu e cazul sa investim banii in ele, ci, mai degraba, sa le inchiriem”, explica proprietara Adventure Travel. Intr-un moment in care sporturile extreme au inceput sa fie cautate de tot mai multi romani care vor un strop de adrenalina in viata, acest gen de activitati poate fi organizat oriunde in tara, cu o conditie: “sa fie padure si perete de stanca, daca facem tiroliana, rapel, orientare turistica sau mare – daca facem iahting”, dupa cum spune reprezentanta firmei.
Proportia de turisti romani si straini este, de cele mai multe ori, egala. “In companiile mari sunt mereu prezenti si straini. Am avut team-buildinguri realizate pentru companii care aveau invitate si companii din strainatate, iar team-buildingul s-a realizat in engleza”, spune Mihaela Haiduc. Tarifele practicate de companie sunt individualizate si difera in functie de grupul prezent in program, de scopul urmarit in team-building – daca, de exemplu, firmele organizeaza team-buildingul pentru a detensiona relatiile in cadrul grupului, pentru a cauta liderii, a imbunatati comunicarea, colaborarea, spiritul de echipa sau pentru a introduce gandirea corporatista in cadrul firmelor. Totodata, un factor diferentiator este si locatia aleasa.
“Conteaza si locatia, daca se face intr-un loc cunoscut si folosit de noi sau se face pe o locatie noua, care necesita prospectii”, explica reprezentanta firmei. Potrivit acesteia, firma si-a dezvoltat, incepand din aprilie 2007, si un departament de turism extern. “Pe partea de turism extern, vara este mult de munca si, apoi, in perioada sarbatorilor de iarna. Astfel ca, din aprilie-mai pana pe la sfarsitul lui iulie, se lucreaza in departamentul de turism extern, apoi, din a doua jumatate a lui septembrie-decembrie, este iar un val de multa munca, pentru sarbatorile de iarna. In rest, partea de team-building incepe sa se desfasoare pe tot parcursul anului”, a mai spus Haiduc. Cu patru angajati si zece colaboratori, firma a atins, anul trecut, o cifra de afaceri de peste 200.000 de euro.
