Cum să-ți poziționezi afacerea pentru a beneficia de relansarea economică? “Sentimentul general este acela de frică. Oamenii de afaceri nu vor să cheltuie în momente de incertitudine, însă este important să investești inteligent în afacerea ta în momentul în care economia începe să se miște”, spune Muehlhausen, citat de entrepreneur.com.
Muehlhausen propune cinci pași cruciali pe care antreprenorii trebuie să-i facă acum:
1. Revizuiește-ți modelul de business
Este momentul să-ți pui întrebări importante: este modelul tău de afacere potrivit pentru tine? Reușești să vinzi exact unde ți-ai propus? Este momentul să-ți reorientezi targetul? Definește-ți cele mai bune surse de venit și gândește-te cum ai putea amplifica acele afaceri!
2. Uită de “marea lovitură”
Dacă aștepți cu sufletul la gură un mare “deal” sau eveniment, înseamnă că pui prea multe ouă într-un singur coș. Prea mulți antreprenori își leagă speranțele de evenimente care s-ar putea să nu se întâmple niciodată. Mai bine încearcă să-ți crești business-ul gradual și să faci investiții mai mici în zone care-ți vor genera profit, ca, de exemplu, să-ți extinzi canalele de vânzare sau să-ți dezvolți tacticile de marketing.
3. Recuperează timpul pierdut
Probabil că ai lucrat cu o echipă redusă, în ultima vreme, pentru a evita falimentul. Recuperarea durează ceva timp, însă nu este nevoie să numeri prea multe pălării ca să identifici oportunitățile de creștere. Angajează un asistent part-time și investește în automatizare. De exemplu, poți să-ți creezi o facilitate de comenzi pe internet sau să-ți procuri un program CRM (Customer relationship management – managementul relației cu clienții), care să te ajute să identifici nevoile clienților în mod eficient și să vii în întâmpinarea lor.
4. Fă-te (mai) mare
Într-un moment în care companiile se concentrează pe revenire, ar putea exista oportunități să cumperi sau să fuzionezi cu un business complementar, care are o bază solidă de clienți. Procedând în acest mod, îți poți extinde oferta și poți câștiga o cotă mai mare de piață. Cu alte cuvine, crește-ți afacerea acum, anticipând ascensiunea viitoare.
5. Uită de frică
Cel mai important, este timpul să nu te mai frămânți! Deciziile luate cu frică sunt foarte rar eficiente, teama împiedicându-te să prevezi următoarea mișcare. Este un moment perfect în care să-ți reorganizezi sistemele și să-ți concentrezi efortul pe dezvoltarea de noi produse și servicii. Decât să te lamentezi că treci prin vremuri tulburi sau să încerci să faci lucrurile să meargă imediat, direcționează-ți atenția pe următorii doi ani. Vei fi cu un pas înaintea celor concentrați pe ziua de mâine.
