Dacă până acum producţia Adesgo era mai mult orientată spre export,chiar și în proporție de 80%, de anul acesta compania vrea să schimbe mersul ițelor şi să-şi întărească poziţia pe piaţa românească. Are şi un motiv. Competitorul numărul unu, Mondex Sibiu, a intrat în insolvenţă. Astfel, după ce anul trecut Adesgo a deschis primul magazin în Bucureşti, chiar lângă fabrică, luna aceasta a mai inaugurat un alt magazin. De data asta pe bulevardul Magheru, în centrul Capitalei.
“Cred că este o piaţă mare. În ultimii doi ani am cam dormit şi alţii producători ne-au luat piaţa. Acum vrem să pătrundem mai puternic pe piaţa românească, pentru că este o piaţă mare, de aproximativ 30 de milioane de dresuri pe an. Consumatorul tradiţional cumpără Adesgo”, a declarat pentru MONEY.ro, Shlomo Binder (foto), directorul comercial al companiei.
Până în primăvara anului viitor, compania va mai deschide încă patru noi magazine în Capitală, iar investiţia estimată pentru deschiderea unui magazin este de 25.000 de euro. Dar e posibil ca această sumă să fie depăşită, dacă amenajarea spaţiului de vânzare necesită mai multe lucrări. “30- 35% din vânzările de pe piaţa locală sunt cele din Bucureşti şi vrem să facem acest efort de a ne extinde, şi pe urmă să ieşim şi în oraşele mari cum sunt Iaşi, Timişoara, Sibiu, Constanţa. Nu ştiu sigur, dar cred că primul nostru magazin din provincie o să fie la Iaşi”, a mai declarat pentru MONEY.ro, Shlomo Binder. Vânzările companiei pe piaţa locală au fost de 24,3 mil. lei (peste 5,6 mil. euro) în primele şase luni ale acestui an. În plus, compania a lansat anul acesta gama EcoFeel – dresuri cu aloe vera, iar din această toamnă vor ieşi de pe poarta fabricii şi noi modele pentru fetiţe.
Întrebat de ce nu deschide magazine şi în malluri, Shlomo spune că magazinele stradale le aduc un plus de publicitate, iar turistele care cunosc brandul Adesgo pot cumpăra dresuri la preţuri mult mai mici decât în străinătate. Totuşi, ciorapii Adesgo sunt prezenţi în malluri, dar indirect, prin intermediul marilor retaileri precum Carrefour, Auchan, -real sau Cora. Deşi Adesgo a avut cereri din partea retailerilor prezenţi pe piaţa românească să producă ciorapi sub altă marcă, directorul comercial spune că nu a dat curs acestor solicitări, deoarcere ar trebui să renunţe la calitate în favoarea unui preţ mai mic.
Cum a ajuns Adesgo să producă pentru Tesco şi Falke
O veche reclamă la dresuri Adesgo suna aşa: “Doamnă elegantă dansează pretutindeni în ciorapi Adesgo”. Şi astăzi ciorapii produşi în România sunt prezenţi pe rafturile marilor retaileri, chiar dacă sub alt nume. În plus, pe lângă prezenţa pe pieţele din Europa şi Israel, oficialul companiei spune că se poartă discuţii cu un brand de renume din Statele Unite pentru care să producă ciorapi, fără a dori să ofere mai multe detalii legate de acest parteneriat pentru moment.
China şi-a pierdut titlul de producător ieftin în ochii retailerilor europeni, odată ce au crescut preţurile, iar calitatea a rămas aceeeaşi. Atunci, retaileri precum Tesco (Marea Britanie), Hema (Olanda) şi Falke (Germania) s-au reorientat. Şi au văzut că pot contracta produse la preţuri bune şi de calitate, mai aproape şi fără să mai plătească taxele impuse de Uniunea Europeană. Colaborarea merge deja de câţiva ani, iar anual contractele cu ei sunt reînnoite, atunci când se apropie un nou sezon şi Adesgo vine cu propuneri de modele, ei vin cu cerinţe şi se cade de comun acord asupra noii game de produse. Exportul produselor din România se realizează prin grupul Argaman, din care face parte.
“Recent, am început să producem şi pentru La Senza din Londra, dar pentru ei, numai lenjerie. Pe piaţa locală nu comercializăm articolele de lenjerie. În două, trei luni, vom anunţa alte parteneriate cu branduri foarte mari, de talie internaţională, care sunt prezente şi în România”, a mai declarat pentru MONEY.ro directorul comercial al companiei.
Pe lângă modelele de ciorapi care stau aşezate în biroul lui Shlomo Binder, se află şi dresuri cu etichetă pe care stă scris Cacharel sau cele pentru Esprit. Dar numai numele este schimbat: în rest, produsul esta la fel cu cel Adesgo. “Calitatea este la fel, unu la unu. Spre exemplu, ciorapii de 15 den sunt exact la fel cu cei din gama Diamond. Doar măsurile diferă: româncele sunt mai mici, iar cele din Londra sunt mai mari, aşa că trebuie să le schimbăm”, mai spune zâmbind directorul. Diferenţa dintre produse este dată şi de preţ: dacă la noi o pereche de dresuri Adesgo se vinde cu trei euro, celelalte au preţuri duble şi chiar mai mari.
Cu tot cu producţia care merge la export, Adesgo speră ca în acest an afacerea să crească cu 10-15%, iar cota pe piaţa românească să ajungă la 15% într-un an, odată cu deschiderea şi celorlalte magazine.
Înființată în 1926, ca proprietate particulară a lui Arthur Drechsel, compania a devenit în 1993 societate pe acțiuni cu capital integral privat. În anii 1998-2002, pachetul majoritar a fost cumpărat de grupul belgian Bonneterie Bosteels de Smeth N.V., ca mai apoi, în 2002, 97% din pachetul majoritar să fie achiziționat de LOAR B.V., parte a grupului Argaman Indutries.
