Fondata de Cristian si Dan Onetiu in urma cu trei ani, compania care distribuie produse bio (ecologice) la nivel local a reusit sa atinga vanzari de trei milioane de euro anul trecut. “Am inceput acum trei ani de la zero, o afacere bazata pe sistemul network-marketing, in dorinta de a ajuta niste oameni si de a construi impreuna o afacere. Am gasit aceasta nisa dintr-o intamplare nefericita. Este vorba despre povestea unei persoane foarte bolnave care trebuia sa consume doar produse bio”, isi aminteste Cristian Onetiu. Modelul in dezvoltarea afacerii Life Care l-a reprezentat tocmai industria network-marketing, care are o vechime de peste 50 de ani. Onetiu admite ca nu a fost un inceput foarte usor, mai ales ca pana atunci experienta sa provenea dintr-o afacere cu tigari, aflata la polul opus actualului business, si era necesar un imbold in a motiva oamenii sa-si schimbe comportamentul de consum. Produsele bio sunt compuse din plante, din ingrediente organice, fara a fi modificate genetic sau crescute chimic.
La inceput, afacerea a fost finantata din credite, dar si dintr-o alta sursa de venituri pe care cei doi fondatori o aveau deja. Life Care a avut succes, pentru anul acesta fiind estimata o triplare a cifrei de afaceri, pana la zece milioane de euro, urmand ca, anul viitor, aceasta sa creasca cu 50%. Pentru atingerea acestui scop, Onetiu nu se sfieste sa declare ca va achizitiona firme mici in Ungaria si in Bulgaria, unde va incepe sa-si dezvolte afacerea. “Potrivit strategiei pe care o avem, vrem sa cumparam doua-trei firme mici, din domeniu, sa le punem la un loc consultantii activi si sa le dam o noua directie, pentru ca trebuie sa incepem de undeva. Este foarte greu sa pornesti de la un om acolo… astfel ca, pornim de la o mie”, marturiseste Cristian Onetiu. Acesta a explicat ca pretul pe care il va plati va fi calculat in functie de numarul de oameni activi, de puterea de dezvoltare a partenerilor lor. “In principiu, am bugetat 500.000 de euro pentru achizitii in Ungaria si in Bulgaria. Nu cumparam bunuri, nu cumparam proprietati, nu cumparam produsele lor, ci o retea. In baza acelei retele ne repunem principiile dupa care Life Care functioneaza. Vizam companii care au dificultati in a duce mai departe business-planul din motive de organizare interna”, a mai spus fondatorul Life Care. In acest scop, compania a semnat deja un parteneriat cu un curier european care sa duca coletele din Romania in Ungaria. Un alt pas pe care l-a facut Life Care in incercarea de fidelizare a consumatorilor a fost sa-si construiasca propriul supermarket in Timisoara, unde sunt comercializate peste o mie de produse, cele mai multe aduse din strainatate, urmand ca, anul viitor, sa deschida trei magazine si in Bucuresti.
Pana acum, una dintre problemele cele mai mari cu care s-au confruntat cei doi este informarea consumatorilor, forma in care mesajul este transmis mai departe. “In interiorul retelei avem un canal de comunicare deschis cu cei peste 200.000 de consultanti. Acestia sunt oamenii care, daca dau mai departe mesajul la cinci oameni, un milion de romani afla ca nu e bine sa consumi anumite produse care contin anumite elemente”, adauga Onetiu. Totusi, fondatorii companiei nu se gandesc, cel putin la momentul prezent, sa investeasca intr-o campanie de informare, cu spoturi tv si printuri. Referindu-se la concurenta, Onetiu s-a declarat dezamagit, pentru ca, pe partea de produse bio, “nu prea sunt concurenti” pe plan local. “Daca ar fi mai multi, ar creste toata industria si ne-ar stimula si pe noi sa fim si mai buni. Pe partea de networtk-marketing, dupa cifrele de afaceri, probabil ca ne pozitionam undeva pe locul cinci-sase”.
Context O industrie de nisa
Vanzarile totale de produse ecologice (bio) in Romania ajung la aproximativ 15 milioane de euro, ceea ce reprezinta sub 1% din piata de retail si foarte putin fata de 5-6%, cat este media europeana, dupa cum spun oficialii Life Care. In general, preturile la produsele ecologice sunt mai mari fata de cele practicate in mod normal. Productia interna este destul de redusa si include produse lactate, cereale, fructe si legume, precum si fructe de padure. Romania este, mai degraba, un exportator de materii prime, deoarece nu dispune de capacitati de procesare, ceea ce face ca o mare parte a produselor finite vandute pe piata interna sa provina din import. Potrivit unor date din piata, tara noastra ocupa locul 16 la nivel mondial, in functie de suprafata cultivata ecologic, iar consumul de produse ecologice este foarte redus comparativ cu alte tari. De asemenea, industria BIO este inca o industrie de nisa, reprezentantii din domeniu considerand ca va trece ceva timp pana cand si in Romania va exista o comunitate educata si informata, dar si o legislatie care sa diferentieze produsele autentice bio de cele non-bio. In momentul de fata, concurenta pe acest segment nu este puternica, Life Care acoperind aproximativ 70% din piata bio. Compania detine exclusivitate pentru Romania si comercializeaza produse cosmetice, detergenti biologici si suplimente alimentare de la producatori precum Logocos, Alma Win, Dynamic Health. Principalul sau concurent pe piata de produse ecologice este Natura Land, care importa produse de la mari producatori din Uniunea Europeana. Oficialii Natura Land considera ca Romania are nevoie de mai multi ani si foarte multe investitii pentru a se compara, de exemplu, cu Germania, una dintre cele mai avansate tari europene in privinta productiei si a consumului de produse ecologice.
CV Cristian Onetiu, fondator Life Care
- 30 de ani
- Casatorit
- Absolvent al Facultatii de Psihologie A ocupat functii de conducere in mai multe multinationale, printre care Phillip Morris Membru fondator al Life Care Corp
