La nivel global, Argent Trading cumpără orice «distressed asset» (activ depreciat – n.r.), de la mine de aur până la avioane ieşite din uz. Am cumpărat chiar apartamente în Trump Towers“, spune Al Kamara, antreprenor din Bucureşti originar din Liberia. Împreună cu partenerul său Laurenţiu Belu, Kamara a lansat în urmă cu două luni reprezentanţa locală a Argent Trading, una din cele mai mari companii americane specializate în cumpărarea şi revânzarea de active depreciate. „Am avut deja multe întâlniri de afaceri În România. Aproape nimeni nu ştie ce înseamnă «corporate trading»“, adaugă Kamara. Cum funcţionează acest business şi ce şanse are să prindă în România?
MARCA GOLDMAN. În Statele Unite, modelul este aplicat foarte frecvent în industria de retail care se confruntă foarte des – indiferent că este criză sau nu – cu problema unor stocuri în exces. Cum designul la îmbrăcăminte, telefoane mobile sau mobilă se schimbă tot timpul, lanţurile de magazine americane rămân adesea cu stocuri suplimentare de care vor să scape. Şi nu pot scăpa de ele vânzându‑le la preţ de discount pentru că asta ar afecta brandul şi vânzările colecţiilor noi. Aici intervine Argent Trading, care cumpără aceste stocuri şi le revinde apoi pe o altă piaţă –, China, India, Europa –, o piaţă cât mai depărtată de cea a retailerului respectiv.
Partea interesantă la acest nou business este că activele toxice sunt cumpărate la valoarea contabilă, şi nu la cea de piaţă, astfel că retailerul nu înregistrează nici o pierdere în contabilitate. Trebuie precizat că Argent Trading este deţinută de cei mai sofisticaţi bancheri şi finanţişti din SUA – acţionari indirecţi ai companiei sunt banca de investiţii Goldman Sachs şi fondul american Cerberus Capital. Tocmai de aceea lucrurile sunt mai complicate decât par la prima vedere.
O MONEDĂ VIRTUALĂ. Asta pentru că Argent nu plăteşte aceste active toxice în bani cash, ci într‑o monedă virtuală numită APC (Asset Purchase Credit) sau o combinaţie de cash cu APC. „Compania preia aceste active într‑un sistem de barter avansat care în SUA poartă denumirea de «corporate trading». Acest sistem implică o monedă de schimb proprie numită şi credit“, mai spune Al Kamara. Moneda respectivă nu este numită întâmplător credit. Condiţia ca această tranzacţie să aibă loc este ca firma care vinde respectivul activ depreciat să fie capabilă ca în maxim trei ani să cheltuiască banii virtuali pe diverse bunuri şi servicii pe care le cumpără de la furnizorii săi. Argent Trading este cea care va negocia cu fiecare din aceşti furnizori încercând să‑i convingă să accepte o sumă cât mai mică în cash şi cât mai mare în APC. „Înainte de a semna contractul cu un client trebuie să ştim la nivel de detaliu ce categorii de cheltuieli are şi ce furnizori are. Noi suntem cei care mergem la furnizori şi îi convingem să accepte să fie plătiţi parţial în moneda APC“, detaliză Belu. De notat că preţurile materiilor prime sau ale serviciilor cumpărate nu sunt subiect de negociere, ci numai ponderea APC în plata lor. Argent Trading câştigă bani reali atât din revânzarea activelor depreciate, cât şi convingând companiile să fie plătite cât mai mult cu APC în loc de cash.
