De ceva vreme încoace, aproape că nu trece săptămână în care marile reţele să nu anunţe deschiderea unui nou magazin sau vreo rebranduire (vezi fostele Plus Discount care au devenit Lidl sau Macro – fostul Minimax). Retailerii par a fi în plină expansiune, deşi consumul – un element‑cheie în ecuaţia de creştere a vânzărilor din retail – nu şi‑a revenit.
Concret, comerţul cu amănuntul (fără maşini şi motociclete) a scăzut în primele cinci luni ale acestui an cu 5,2 procente, potrivit datelor Institutului Naţional de Statistică. Inclusiv faptul că se fac schimbări şi la nivel de management superior – François‑Melchior de Polignac este, din aprilie, noul director executiv al Carrefour România, înlocuindu‑l pe Patrice Lespagnol, iar Sorana Georgia, ex‑Marionnaud, l‑a înlocuit, în iulie, pe bulgarul Emil Stefanov la conducerea Billa România – poate fi un semn că se întâmplă ceva. Cea mai plauzibilă explicaţie ar fi, acum, că este mai uşor de găsit spaţii bune, la preţuri competitive; de aici încolo, însă, lucrurile se complică. Cum se vede efervescenţa din retail prin ochii consultanţilor?
NOILE ŢINTE. „A venit rândul oraşelor din eşalonul doi“, crede Mihai Pop, partener la casa de investiţii Osprey Partners, în opinia căruia noile „teritorii de cucerit“ sunt localităţile din urbanul mediu şi mic, ce reprezintă un potenţial de expansiune foarte bun atât pentru discounteri, cât şi pentru reţelele cu formate mici de magazine. Altă ţintă poate fi mediul rural, unde reţelele comerciale sunt foarte puţin dezvoltate, iar o piaţă cu aproximativ zece milioane de potenţiali clienţi, cât numără populaţia României care trăieşte la sate, nu poate fi ignorată la infinit de marii retaileri.
De pildă, pentru Profi, lanţ cumpărat în urmă cu doi ani de fondul de investiţii Enterprise Investors, pragul minim pentru expansiune vizează oraşele cu 10.000 locuitori. Retailerul operează 95 de magazine, 13 fiind deschise în 2011. Până la sfârşitul anului, retailerul va avea „mai mult de 100 de magazine. Vom continua cam în acelaşi ritm şi în 2012“, spune Călin Costinaş, Business Developer la Profi. Pentru ultimii discounteri intraţi în piaţă, nemţii de la Lidl, „interesante“ sunt oraşele cu peste 30.000 de locuitori.
După ce a rebranduit 107 magazine, fostele Plus Discount, pe care le‑a preluat în februarie 2010, Lidl confirmă pentru MONEY EXPRESS că 2011 este şi anul primelor deschideri de magazine proprii. Dacă e să ne uităm la cifre, Mega Image, numărul unu pe piaţa locală a supermarketurilor – proprietara unei reţele cu 79 de unităţi –, are cel mai agresiv plan de extindere. Retailerul a anunţat, anul acesta, investiţii de 50 de milioane de euro în 15 spaţii, plus un depozit.
Dintre operatorii de spaţii mari, francezii de la Auchan sunt cei mai activi în expansiune: reţelei actuale de şase hipermarketuri i se vor mai adăuga încă două până la finele acestui an, la Constanţa şi Craiova. Planul pentru 2014: dublarea reţelei, în urma unor investiţii de circa 150 milioane de euro, conform lui Patrick Espasa, şeful Auchan România. La fel ca retailerii amintiţi, şi celelalte reţele – care au refuzat să comunice planurile de expansiune pentru că au „caracter confidenţial“ – duc o luptă aprigă pentru extindere. Cumulat, planurile lor sunt susţinute cu investiţii estimate de consultanţi la peste 300 de milioane de euro.
DE VOIE, DE NEVOIE. În paralel cu expansiunea, marii retaileri se repliază la condiţiile de criză. Mai exact, în afară de repoziţionarea strategică pe spaţii de vânzări mai mici, îşi pun în rafturi şi mărcile proprii pe care le vând la preţuri cu până la 20% mai mici decât cele ale producătorilor clasici. Doar că nici producătorii nu stau degeaba; companii precum Cris‑Tim, Agricola sau Angst au început să‑şi dezvolte propriile reţele de retail pentru a‑şi asigura cash‑flow‑ul grav afectat de falimentele şi blocajele financiare din piaţă. „Este probabil ca această tendinţă să continue şi în 2012. Rămâne de văzut dacă producătorii sunt buni manageri şi în afacerile de retail“, comentează Mihai Pop. În pas alert se mişcă mai ales magazinele de proximitate precum Mic.ro, R‑Kiosk sau Inmedio.
Citeste in MONEY EXPRESS mai mult despre cum piata de retail autohtona si afla incotro se indreapta
