Oficialii BCR se laudă cu cea mai avantajoasă ofertă de leasing pe utilaje agricole din piaţă: comision de analiză 0, dobândă variabilă de 7,9% (Euribor 6M + marjă de 6,8 pp) şi asigurare gratuită timp de 6 luni a utilajelor şi echipamentelor agricole.
„Produsul este perfect adaptat nevoilor fermierilor. Plata se va face sezonier, anual, semestrial, trimestrial sau lunar, în funcţie de termenele la care clienţii noştri încasează banii pe recoltă. În plus, consultanţii noştri vor ajuta clienţii să găsească cele mai avantajoase soluţii financiare pentru achiziţionarea utilajelor. Clienţii vor primi simulări din care vor vedea în mod transparent beneficiile care rezultă din alegerea unei anumite perioade de finanţare, a unui anumit nivel de avans“, a declarat Bogdan Speteanu, Director General al BCR Leasing.
Valoarea minimă a bunului ce poate fi achiziţionat este de 4.500 euro. P erioada optimă de finanţare este de 5 ani, iar compania se ocupă şi de partea de sale-back, într-o piaţă care nu abundă de cumpărători.
Speteanu spune că are mare încredere în acest produs, şi aşteaptă o creştere de cel puţin trei ori a finanţărilor pe partea de utilaje agricole. Deja semnalele sunt bune: există cereri de câteva milioane de euro, apărute înainte de începerea campaniei.
Directorul BCR Leasing vorbeşte despre o piaţă plină de oportunităţi, unde există cerere solvabilă nesatisfăcută.
„Nu am avut niciun default pe utilaje agricole până acum. Şi avem de ceva ani finanţare pe acest segment”, spune acesta.
Leasingul pe utilaje agricole este mai flexibil decât cel pe autoturisme, spre exemplu, pentru că fermierul îşi poate amâna de la plată ratele dacă are probleme cu banii. Cum utilajele agricole sunt greu de vândut, companiile de leasing aşteaptă până clientul ajunge într-o situaţie financiară mai bună, fiind capabil să îşi îndeplinească obligaţiile.
Oficialul BCR Leasing spune că au fost cazuri în care au fost returnate pnelizările percepute clienţilor care s-au dovedit în cele din urmă de bună-credinţă, şi au plătit restanţele.
Potenţialul pieţei reiese din cifre. În România, la nivelul anului 2009, erau 40.000 de tractoare. Croaţia, ţară cu potenţial şi suprafaţă agricolă mult sub noi, avea cam acelaşi număr de tractoare.
Şi vecinii maghiari stau mai bine. Au 11,9 tractoare la suta de gospodării, în timp ce nouă ne revin 3,2. Polonia şi Cehia sunt mult în faţă cu 43,9, repsectiv 70,9. Cu Polonia ne putem compara la suprafaţa agricolă cultivată cu grâu, însă ei au 220.000 de tractoare.
Speteanu spune că nu se va bate cu băncile pentru finanţarea agriculturii. La bănci vor merge în principal cei care sunt în programe structurale.
BCR Leasing se va folosi însă de baza de date a BCR, bancă ce are cea mai mare cotă de piaţă din agricultură, pentru atragerea de clienţi. Pe lângă contactul direct cu clienţii, cei de la BCR Leasing mai speră să ajungă la fermieri şi prin publicitatea online, print sau radio.
