Vorbind despre momentul în care filiala locală a producătorului de software poate reveni la valoarea afacerilor din 2008, Dan Bulucea, director de marketing la Microsoft România, menţionează o durată de doi-trei ani. “2009 a fost cel mai greu an din istoria Microsoft România. A trebuit să ne punem în fiecare zi întrebarea: «Mai merită să continuăm aceleaşi campanii, aceeaşi comunicare?». Am fi putut face mai mult în 2009, şi mă refer aici la relaţia cu partenerii şi clienţii, dar şi la echipă. Cât priveşte 2010, sperăm ca ascensiunea pe care o simţim în decembrie să fie sustenabilă în continuare”, spune Călin Tatomir.
Compania a lansat în România, pe 5 noiembrie, cel mai nou sistem de operare produs de Microsoft, Windows 7, eveniment perceput de piaţa de IT din România ca o gură de oxigen, capabilă să resusciteze pentru o perioadă vânzările din această industrie. Livrările de licenţe Windows 7 nu au reprezentat însă principalul motor care a adus creşterea din luna decembrie, spun oficialii companiei. “Windows 7 nu a avut o influenţă foarte mare. Partenerii noştri au cumpărat noile licenţe în luna noiembrie. Am înregistrat însă o creştere pe segmentul firmelor mici şi medii, dar şi în zona companiilor mai mari. Sectorul de <<home users>> nu a contribuit foarte mult la rezultatele din decembrie”, explică Tatomir. De altfel, cele mai mari venituri pentru Microsoft le aduce zona IMM, având o pondere în cifra totală de afaceri de aproximativ 20-30%.
Windows 7 vinde de 15 ori mai mult decât Vista în primul an
În octombrie, oficialul companiei declara despre noul sistem de operare că, în maximum şase luni, peste 19% dintre calculatoarele din România vor fi dotate cu Windows 7. Acum, în ceea ce priveşte vânzările de licenţe Windows 7 la raft, “în primele patru săptămâni de la lansare, acestea au fost de peste 15 ori mai mari decât toate pachetele de Vista vândute în primele 12 luni de la lansare”, spune Tatomir. Aceste cifre, dar şi feedbackul pozitiv din partea specialiştilor pot şterge povestea insuccesului Vista şi, de asemenea, pot consolida poziţia dominantă a Microsoft pe această piaţă.
Direcţia Microsoft: Soluţiile de scădere a costurilor
Cât priveşte strategia Microsoft în România anul viitor, oficialii companiei se vor orienta către soluţiile software care scad costurilor clienţilor, cum sunt cele de virtualizare, de integrare a comunicaţiilor sau Windows 7. O altă direcţie a Microsoft este şi către soluţiile ERP. “Cred în continuare în retail, în ciuda perioadei grele prin care trece acest sector în momentul de faţă. România, în raport cu alte ţări, este mult mai importantă pentru noi, vorbind despre retail”, spune Călin Tatomir.
Noua abordare faţă de retail arată, potrivit specialiştilor, un interes mai crescut din partea Microsoft pentru segmentul utilizatorilor individuali. Noul sistem de operare, dar şi campania din retail vor aduce o creştere în livrările din segmentul consumer, care generează, în prezent, aproximativ 15-20% din vânzări, spun oficialii companiei. Spre exemplu, în prima lună de la lansare, în magazinele Altex s-au vândut 83 de licenţe Windows 7, iar până la finele anului se vor mai vinde circa 80 de astfel de licenţe, a declarat pentru Business Standard Cristian Moanţă, director de marketing la Altex. Spre comparaţie, Altex a vândut 1.064 de laptopuri cu noul sistem de operare preinstalat. Referitor la stocurile de Windows XP de pe piaţa locală, acestea se vor termina în luna ianuarie, spune Dan Bulucea, după ce producţia la nivel global s-a încheiat în luna iunie.
Noi modificări vor apărea şi în ponderea vânzărilor pe tipuri de produse. Astfel, dacă partea de OEM (original equipment manufacturer – n.red.), segment ce se referă la producătorii locali care vând PC-uri cu licenţe Microsoft preinstalate, a avut o pondere de circa 10-15%, în scădere comparativ cu anul anterior, de la 1 ianuarie, vânzările se vor redresa, spune Tatomir. În 2009, scăderea a fost însă limitată de majorarea vânzărilor din segmentul soluţiilor software pentru companii, acestea investind în soluţii pentru diminuarea costurilor.
Windows 7 influenţează contractele publice Microsoft
Şi afacerile cu statul, a căror pondere din totalul cifrei de afaceri a fost, anul trecut, de aproximativ 15%, vor fi influenţate de lansarea noului produs. “La finele anului financiar actual, sperăm să creştem acest procentaj. Este posibil ca anul viitor să ajungem la 10% şi să vă spun că statul şi Guvernul nu au făcut ce trebuie. Cert este că zona privată nu are cum să funcţioneze perfect dacă totul se blochează în zona publică”, a explicat Călin Tatomir.
Apariţia noului sistem de operare a creat însă şi o nişă în piaţa din România, multe companii anunţând lansarea de noi produse, care au la bază noua platformă Windows 7, iar marii retaileri îşi pun speranţele pentru relansarea sezonului de iarnă şi pe vânzările generate de produsul Microsoft.
De asemenea, în 2010, Microsoft va anunţa şi în România o serie de lansări majore de produse, printre care Office 2010 şi Windows Mobile 6.5, potrivit reprezentanţilor companiei.
