Sandi Apostoloiu, noul manager, şi-a orientat focusul pe majorarea veniturilor din distribuţie şi pe optimizarea activităţii. La câteva săptămâni de la preluarea conducerii Burda România şi la mai bine de şapte luni de la debutul acestui an de criză, principalul obiectiv al lui Apostoloiu este ca firma să treacă bine de 2009. “Adică, într-un fel sau altul, să optimizăm cât mai mult posibil rezultatele”, a precizat el. În acest sens, printre primele mişcări operate ca general manager se numără gruparea şi împărţirea publicaţiilor din portofoliu în două divizii: cea de reviste pentru casă şi grădină și cea pentru femei şi gătit, fiecare condusă de un manager. Potrivit lui Apostoloiu, gruparea revistelor are ca scop optimizarea costurilor şi sinergiilor dintre titluri. “Revistele pentru bărbaţi şi maşini sunt direct ataşate la mine, pentru că cifra lor de afaceri este destul de mică faþã de a celorlalte”, a explicat Sandi Apostoloiu.
Tot din vară, compania şi-a redus la jumătate departamentul de marketing, format acum din patru persoane, ca parte a unui proces mai amplu de reorganizare. “De la fiecare departament a fost disponibilizată cel puţin o persoană. Au mai şi plecat. Am mai decis ca aproximativ 15 oameni să lucreze de acasă, ceea ce ne aduce o reducere a cheltuielilor de 15-20% de persoană”, a adăugat managerul. Pe lângă reducerea de personal, operată mai ales la nivel redacţional, Burda România s-a mutat într-un nou sediu, mai rentabil, a renegociat o serie de contracte, a redus numărul de pagini al revistelor şi încearcă să economisească mai mult la nivel operaţional.
Pe lângă diminuarea cheltuielilor, principala grijă a noului general manager va fi să majoreze veniturile, mai ales cele din distribuţie, în condiţiile declinului pieţei de publicitate. “Noi contracarăm reducerea veniturilor din publicitate prin editarea unor noi titluri: periodice, numere speciale, extensii de brand. Avem deja din anii trecuţi 60% din venituri din distribuţie, astfel că, în condiţiile în care aceasta a rămas relativ constantă, scăderea cifrei de afaceri nu este atât de dramatică procentual ca în cazul businessurilor bazate pe încasările din publicitate”, a explicat el. Burda încearcă să optimizeze distribuţia, având mai multe contracte exclusive în reţeaua de retail. Recent, compania a decis să semneze un nou contract cu fostul Rodipet, într-o perioadă în care ceilalţi editori au sistat colaborarea. “Ce am agreat cu ei funcţionează”, a explicat managerul. După ce a închis douã reviste şi a vândut recent Cool Girl, compania urmăreşte dinamica pieţei în lunile de vară, înainte de a lua alte decizii. În plus, încearcă să renegocieze licenţa pentru Men’s Health. Dacă anul trecut compania a raportat o cifră de afaceri de 8-9 mil. euro, pentru 2009, Sandi Apostoloiu aşteaptă semestrul al doilea pentru a da un verdict. “Nu ştiu însă dacă va fi vreo companie de publishing pe profit”, a conchis el.
Burda versus criză
- Gruparea şi împărţirea revistelor în două divizii
- Disponibilizări şi reorientări de personal
- Aproximativ 15 persoane lucrează de acasă
- Renegocieri de contracte
- Reducere număr pagini reviste
- Focus pe distribuţie, prin noi puncte de vânzare, noi produse
