Ce strategii au folosit în 2010 Patriciu, Valvis şi Radu Octavian

2010, antreprenori, Dinu Patriciu, Diverta, Jean Valvis, mic.ro, RTC

Unul dintre acestia, Dinu Patriciu, spunea la inceputul lunii decembrie ca Mos Craciun nu vine pentru prosti. Vorbea despre sectorul privat vazut ca o „vaca de muls” a bugetului de stat si care trebuie sa „hraneasca functionarii inutili”, pentru care insa Mos Craciun nu va veni. Cheltuielile necurate din bani publici cresc si ele. Toate acestea le plateste cetateanul prin căi din ce in ce mai sofisticate. In primul rand, prin impozitele indirecte, TVA si accize, spunea Patriciu care este de parere ca birocratia, adica statul, nu este interesata de profit, ci doar de supravietuirea linistita si propria prosperitate. Am amintit de Dinu Patriciu, acesta s-a lansat in comertul de proximitate prin reteaua Mic.ro, Jean Valvis a investit in promovarea noii sale ape minerale Aqua Carpatica si a vinurilor produse pe Domeniile Samburesti, in timp ce Radu Octavian a preferat insolventa ca solutie de salvare a companiilor din holdingul RTC.

Pentru cine are lichiditati, criza e o oportunitate. Chiriile sunt mai mici, competitorii sunt slabiti iar afacerea poate fi setata de la inceput in functie de asteptarile, modificate, ale pietei. Dinu Patriciu a pornit dintr-o astfel de pozitie afacerea sa in domeniul retailului. A avut in plus un concept pe care spune ca l-a ales in functie de specificul si traditia romaneasca a bacaniei. Primele magazine Mic.ro au fost deschise in aprilie iar in noiembrie numarul lor ajunsese deja la 150. Planurile sunt ca pana in aprilie 2011 sa fie peste 500 de Mic.ro iar la finalul lui 2011, 1.000.

In toamna lui 2010, tot in reteaua Mic.ro a fost inclus conceptul magazinelor mobile, destinate zonelor din sau din jurul Bucurestiului unde nu sunt alte magazine. Numarul lor ar trebui sa ajunga la 2.000 in viitor. Investiţia în magazinele Mic.ro este de 250 de milioane de euro si include o platformă de aprovizionare în Bolintin. O alta, in valoare de 7 milioane de euro, ar urma sa fie realizata în Pantelimon.

Dinu Patriciu anunta la inceputul lui noiembrie la conferinta Antreprenor si realizarea unor magazine mai mari, numite Mac.ro, cu o suprafaţă de 1.000 de metri pătraţi, dezvoltate pe ideea de comunitate. Planurile omului de afaceri mai includ extinderea retelelor de magazine si in Republica Moldova in 2011.

Un alt antreprenor care nu s-a speriat de criza si a continuat sa investeasca este Jean Valvis. Acesta a lansat pe piata in 2010 un nou brand de apa minerala, Aqua Carpatica, si vinurile Domeniile Sâmbureşti. Pentru noua sa afacere cu apa minerala, dezvoltata de la zero, a investit in ultimii ani 15 milioane de euro, dintre care 9 milioane imprumutati de la BCR.

Nu numai ca nu si-a suspendat planurile in criza, ci a ales sa isi vanda produsul de la bun început cu un preţ mai mare decat competitorii sai. Dupa lansarea din Romania, in toamna lui 2010, planurile lui Valvis pentru acest produs sunt de a-l duce pe piete externe si va incepe in 2011 cu Paris si New York. Afacerea cu vinuri, derulată în ultimii 5 ani cu o investitie de 12 milioane de euro, a ajuns in 2010 la stadiul campaniei de promovare.

Valvis ca şi Patriciu, avea la începutul crizei lichidităţi în urma vânzării unor afaceri anterioare. Situaţia a fost cu totul alta pentru Radu Octavian, fondatorul grupului RTC.

Scăderea vânzărilor şi acumularea datoriilor l-au determinat în 2010 să ceară insolventa pentru 2 din firmele sale, Diverta si TCE Logistica. Retailerul de carte avea datorii de 10 milioane de euro la finalul lunii mai iar TCE Logistică, de 8,5 milioane. Si nu erau singurele afaceri cu probleme. Divizia de fashion Rafar, care operează magazine sub branduri ca Debenhams, Aldo sau Olsen, trecea printr-o perioadă extrem de grea din cauza reducerii vanzarilor.

Soluţia aleasă a fost închiderea de magazine. Situaţia a devenit mai luminoasă în toamnă, cel puţin pentru una din afaceri: TCE Holding, care include TCE Logistica a reluat proiectul de extindere internationala dupa ce a revenit pe profit operational.

Ultimele Articole