Vremea vânzării “off plan” a apus la fel de repede precum a început. Văzută ca o decizie rentabilă în perioada de boom imobiliar, odată cu limitarea creditării şi a instabilităţii pieţei, achiziţia pe hârtie a devenit istorie.
Este important ca imobilul/ansamblul să fie în stadiul avansat de execuţie, să se lucreaze intensiv şi dezvoltarea să avanseaze permanent.
“Este foarte greu, dacă nu imposibil, să convingi un potenţial client să cumpere în stadiu “off plan” în ziua de azi. Accesul la finanţare este mult mai greoi, iar oamenii vor să fie siguri că fac o afacere bună. Daca nu le arăţi produsul, dacă periodic nu le poţi demonstra înaintarea lucrărilor, nu mai prezinţi interes,” spune Veronel Butnarus, Trident-Residence.
2. Dezvoltatorul
Este vital ca dezvoltatorul să aibă capacitatea de a duce la bun sfârşit proiectul început, indiferent de volumul vânzărilor. Interesează-te ce alte proiecte a mai construit şi cât de mulţumiţi sunt locatarii acestora. Vizitează şantierul cât de des îţi permite timpul.
„Nu este o soluţie rentabilă să construieşti cu banii clientului. Exista riscul să nu vinzi suficient, sa intri în impas financiar şi astfel să ratezi afacerea. Dacă până acum oricine avea o sumă substanţială de bani putea intra în zona dezvoltărilor imobiliare, odată cu tensiunile financiare globale piaţa s-a cernut”, spune Luciana Petrescu, director general Net Worth Advisory.
3. Banca
Implicarea unei bănci într-o dezvoltare este şi o garanţie pentru client. Pentru a oferi dezvoltatorului finanţare, banca face cercetări amanunţite în ceea ce priveşte solvabilitatea părţilor implicate.
4. Utilităţile
Cum ar fi să cumpăraţi o locuinţă nouă şi să descoperiţi că nu există racordare la utilităţi? Ba mai mult, după ce aţi semnat contractul de vânzare-cumpărare să fiţi anunţaţi că trebuie să plătiţi în plus câteva mii de euro pentru racordare? Este vital să aflaţi toate datele înainte de a perfecta tranzacţia.
“Nu neglijaţi subiectul utilităţilor. Nu consideraţi că este totul în regulă şi că dezvoltatorul se va ocupa de la sine de acest aspect. Într-un plan ideal aşa este normal, dar paza bună trece primejdia rea,” a adaugat Butnarus.
5. Nu semna ca primarul
Este foarte important ca o tranzacţie să fie caracterizată de transparenţă. Să aveţi acces la documente şi să le citiţi cu atenţie. Fie că discutăm despre rezervare, ante-contract sau contractul de vânzare-cumpărare, citiţi-le!
“Nu trebuie să plecaţi din start cu ideea că ceva nu este în regulă, însa în acele documente se poate afla o clauză pe care nu o întelegeţi sau poate doriţi să mai adăugaţi ceva. Aşa toate părţile implicate au timp şi ştiu ce anume doresc să negocieze, clarifice, corecteze,” a subliniat Adrian Bercea, organizator TNI.
