În perioada următoare, Cocor va intensifica lupta cu celelate centre comerciale mari din capitală pentru a atrage mai mulţi clienţi. Strategia include atragerea de 4-5 noi ancore(francize ale unor branduri internaţionale de succes), înlocuirea chiriaşilor neperformanţi şi chiar atragerea unor branduri de succes prezente în momentul de faţă în alte centre de shopping, care doresc relocarea sau expansiunea. Spre exemplu, societatea este în negocieri cu Stefanel, Koton, Kendra sau Elleganza. Unul din elementele pe care Cocor le va folosi ca ancoră va rămâne „Galeria Designerilor Români”, care se bucură de succes, potrivit unor surse din piaţă.
Înainte de toate acestea, Cocor va derula însă o cercetare de marketing „care are rolul de a poziţiona magazinul Cocor în raport cu concurenţa”, potrivit unui anunţ al societăţii la Bursa de Valori Bucureşti.
Pentru a-şi pune în aplicare planul, Cocor a semnat contracte de consultanţă cu două dintre cele mai mari societăţi de profil de pe piaţa autohtonă. DTZ Echinox şi Jones Lang LaSalle au devenit astfel agenţi co-exclusivi de leasing pentru Cocor.“Pentru a dezvolta noi proiecte care să vină în întâmpinarea nevoilor cumpărătorilor, am ales să lucrăm cu două dintre cele mai cunoscute companii de consultanţă imobiliară. Cele două companii vor oferi consultanţă şi expertiză personalizată în realizarea unui mix optim de retaileri şi servicii în urma căruia Cocor să devină unul dintre cele mai atractive centre comerciale din capitală” a declarat într-un comunicat Mirela Mihăilescu, Director Comercial al Cocor S.A.
Vor fi modificări şi în ceea ce priveşte zona de entertainment a magazinului, care se va îmbunătăţi. ”Colaborarea dintre Cocor Store şi cele două companii de consultanţă va viza realizarea unui concept cât mai atractiv şi mai orientat spre solicitarile clienţilor, prin îmbogăţirea mixului de chiriaşi, introducerea de noi branduri şi realizarea unei zone de entertainment”, se mai arată în comunicat. La ora actuală, în Cocor activează mai multe cafenele şi restaurante şi există un loc de joacă la etajul cinci.
Tot pentru a atrage tot mai mulţi clienţi, magazinul va introduce, conform informaţiilor oferite BVB, un card de fidelitate co-branded, va organiza promoţii punctuale în zilele calendaristice importante (de ex. Sf Valentin) şi îşi va schimba site-ul.
Toate aceste măsuri fac parte dintr-o amplă strategie care are ca scop „îmbunătăţirea activităţii comerciale desfăşurate în magazinul Cocor”, se mai spune în anunţ. De altfel, conform unei alte raportări a societăţii pe Bursă, „neînchirierea în totalitate a spaţiilor comerciale disponibile şi efectele crizei economice au dus la o reducere a veniturilor realizate faţă de cele estimate, eliminându-se total posibilitatea creşterii acestora faţă de valorile bugetate pentru 2011”.
Conform raportărilor, Cocor SA a încasat din închirieri, până la 30 iunie anul curent, 6,9 milioane de lei, adică 43,09% din veniturile totale. În momentul de faţă, gradul de ocupare al magazinului Cocor este 80-85%. Profitul net al societăţii la 6 luni a fost de aproximativ 1,7 milioane de lei, la o cifră de afaceri de 12 milioane de lei.
Cocor s-a redeschis publicului în luna octombrie a anului trecut, în urma unei investiţii de 24,5 milioane de euro. Magazinul are o suprafaţă comercială de 10.000 de mp şi o parcare de 200 de locuri. Iniţial, centrul comercial a fost conceput ca un magazin care să găzduiască branduri de lux, dar ulterior, s-a renunţat la acest concept.
