“Nu uitaţi niciodată care e promisiunea principală a afacerii voastre. Puteţi schimba promisiunile secundare, dar niciodată pe cea principală”. Acesta este unul din principiile pe care antreprenorul Dan Şucu l-a folosit cu sfinţenie în cei aproape 20 de ani de când face afaceri. L-a aplicat şi în criză, chiar când a constatat că segmentul de piaţă al Mobexpert – cel al oamenilor cu venituri medii şi peste – este şi cel mai afectat de scăderea pieţei.
În anii de dinaintea crizei, când majoritatea firmelor vindeau fie mobilă ieftină, fie de lux, strategia câştigătoare a Mobexpert a fost să vândă mobilier pentru clasa medie. După declanşarea crizei, comportamentul de consum s-a schimbat şi consumatorii au început să se uite mai mult la preţ. În aceste condiţii, cea mai simplă soluţie pentru Mobexpert părea că e repoziţionarea pe segmentul low-cost. Dan Şucu a luat însă o cu totul altă decizie.
Citiți în suplimentul ANTREPRENOR al revistei MONEY EXPRESS care a fost soluţia lui Şucu la provocările crizei şi care sunt cele mai importante zece principlii de business care i-au adus vânzări anuale de peste 100 de milioane de euro.
