În opinia lui Daniel DiPiazza, nu există un singur răspuns valabil pentru toată lumea la întrebarea care este cel mai potrivit mod de a câștiga bani? El susține că poți face bani din orice, atâta timp cât ai atitudinea mentală potrivită.
Pentru aceasta, trebuie să vezi propria ta experiență, propriile tale calități și capacități ca fiind resurse valoroase pentru care alți oameni sunt dispuși să plătească. Altfel spus, gândește-te în ce fel poți ajuta alți oameni cu instrumentele și cunoștințele pe care le ai deja. Iar cea mai ușoară modalitate de a face acest lucru este să fii liber profesionist, freelancer.
Vestea bună este că sunt câteva site-uri foarte mari internaționale unde poți găsi proiecte pe care să le execuți în calitate de freelancer. Două exemple cunoscute sunt Elance.com și UpWork.com. Aici poți începe să câștigi bani chiar dacă ești începător.
Vestea proastă este că acestea sunt piețe unde concurența este acerbă. Dacă nu ai o strategie clară și nu știi exact ce vrei să obții, concurența te poate intimida.
Daniel DiPiazza a câștiga 23.000 dolari pe Elance.com în doar patru săptămâni construind site-uri WordPress foarte simple. Strategia sa este general valabilă și nu se aplică doar în web design.
Pasul 1. Documentează-te amănunțit în legătură cu concurența. Trebuie să afli care sunt strategiile de succes pe care le folosesc concurenții tăi ca să se delimiteze de mulțime. Apoi, trebuie să vezi cum poți să te poziționezi ca fiind mai bine pregătit decât ei. Ce a făcut tânărul a fost să posteze un anunț fals de job pentru care a primit aproape de 100 de oferte în 30 de minute.
Pasul 2. Analiza rezultatelor. Citind ofertele, acesta a constatat că circa jumătate din aplicanți nu sunt vorbitori foarte buni ai limbii engleze și că majoritatea persoanelor trimit propuneri standard, nepersonalizate.
Pasul 3. Cum să te deosebești de mulțime și să câștigi joburi. În primul rând, trebuie să arăți că înțelegi dorința clientului tău. Abordarea ta trebuie să fie caldă și personalizată. Așa că, înainte de a trimite aplicație, află mai multe despre compania sau persoana care face cererea de ofertă: cu ce se ocupă, istoric, activitatea pe Elance, feedback, detalii personale etc.
Însă cel mai mare succes Daniel DiPiazza l-a avut cu scurte video-uri personalizate pe care le înregistra pentru fiecare potențial client. Este vorba de o filmare de cel mult 90 de secunde, în care se prezintă pe scurt, spune motivele pentru care îi place respectivul proiect și lansează un îndemn la acțiune pentru a fi contactat. Astfel, în loc să trimită o ofertă obișnuită, așa cum fac marea majoritate a aplicanților, el trimitea link-ul către filmulețul personalizat. Tânărul susține că această metodă funcționează șocant de bine deoarece te diferențiază din mulțime și le arată clienților cât de mult îți pasă de ei și de proiectele lor.
