Prima condiţie pentru a cere o mărire de salariu în criză este aceea de a-ţi fi depăşit sarcinile pe care trebuia să le faci sau le fi realizat într-un termen mai scurt. “Simpla realizare a sarcinii nu este suficientă pentru a cere o creştere de salariu. Mărirea de salariu reprezintă o răsplată ca urmare a unor realizări peste aşteptările date de fişa postului”, declară Irina Manolescu, directorul Career Solutions International. Dacă îndeplinirea sarcinilor a fost făcută şi cu o economie la buget sau printr-o metodă mai inventivă, cu atât mai bine, arată aceasta.
Cum să procedezi?
Nu este suficient să invoci vechimea sau fidelitatea faţă de companie pentru a spera să obţii un salariu mai mare, spune şi Dan Berteanu, directorul general al Talent Stream. “Firmele plătesc doar performanţa, nu şi fidelitatea. Bonusul de fidelitate mi se pare o prostie. Din moment ce ai stat mai mulţi ani în aceeaşi firmă, înseamnă că ţi-a plăcut”, precizează acesta. Potrivit acestuia, există şanse să obţii o mărire salarială doar în companiile care au performat, iar acestea sunt extrem de puţine. Chiar şi în cazul acestor firme, există un grad de precauţie foarte mare, deoarece nimeni nu ştie cum vor sta lucrurile în 2010. “Foarte multe organizaţii şi-au redus salariile în această perioadă cu 15-20%. Cel mai bun scenariu al fi cel mult acela ca o parte dintre angajaţi sau toţi să revină la nivelul pe care îl aveau anterior”, explică Berteanu.
Într-o perioadă în care toate firmele sunt concentrate pe tăieri de costuri, angajatul care solicită o mărire de salariu trebuie să se marketeze ca un om “fără de care firma nu poate”. Potrivit specialiştilor HR, solicitarea de mărire a salariului trebuie făcută şefului direct superior, care o transmite mai departe către departamentul de resurse umane sau către directorul general.
“Angajatul trebuie să pună problema în felul următor: să-şi facă o analiză prealabilă cu toate beneficiile pe care le-a adus firmei şi să insiste pe aspectele care au adus bani firmei prin implicarea lui directă. Nu trebuie să insiste pe miile de mărunţişuri pe care le face şi nici să se victimizeze că munceşte prea mult”, este de părere psihologul Bogdana Bursuc de la Mind Institute. Aceasta aminteşte cazul unui director financiar care a obţinut recent o mărire de salariu şi o primă consistentă, deoarece şi-a convins şefii că a obţinut mulţi bani pentru firmă prin reducerile de costuri pe care le-a operat.
O altă variantă de negociere a creşterii de salariu ar fi aceea ca angajatul să-şi asume mai multe responsabilităţi, să se implice mai mult în companie. Irina Manolescu este de părere că unele firme profită de aceste vremuri de criză pentru a menţine salariile cel puţin pe loc, dacă nu cumva se gândesc şi la o scădere a lor, ceea ce diminuează mult şansele de a obţine un plus la salariu, indiferent cât de bun eşti.
“Mărirea de salariu nu este influenţată de discursul folosit sau de diferite tipsuri. Ea ar trebui să fie determinată doar de valoarea muncii prestate”, spune Manolescu. “În anii trecuţi, funcţiona şantajul pe care angajaţii îl practicau în relaţia cu firmele, spuneau că pleacă la o altă companie, dacă nu li se măreşte salariul. Acum, această strategie nu mai funcţionează”, crede Berteanu.
Mărire sau bonus?
În cazul în care bugetul unor firme ar permite, totuşi, unele măriri ale costurilor salariale, sunt şanse mai mari ca unii angajaţi-cheie să primească bonusuri de performanţă. “Decât să te încarci cu costuri fixe suplimentare, pe care nu poţi să le tai peste trei luni, mai bine decizi să dai anumite prime”, arată Berteanu. Concluzia specialiştilor HR este aceea că pot fi obţinute anumite beneficii suplimentare în perioada de criză doar dacă angajaţii respectivi sunt foarte buni. “O mărire de salariu poate fi cerută în momentul în care performanţa ta este peste medie, dacă nu spre vârf”, spune Manolescu. Opinia acesteia este întărită de psihologul de la Mind Institute, care adaugă că nici problemele financiare cu care se confruntă un angajat nu pot fi decisive. “Toată lumea are probleme financiare în prezent, iar firma are o perspectivă de business, nu una socială”, arată Bursuc. Potrivit acesteia, cererea unei măriri salariale este o iniţiativă greu de realizat, dar nu imposibilă.
Condiţii
Angajaţii care solicită o mărire de salariu în perioada de criză trebuie să aibă în vedere următoarele condiţii
- Firma trebuie să performeze
- Angajatul trebuie să demonstreze că aduce bani companiei sau că a obţinut reduceri de costuri
- Angajatul trebuie să fie dispus să-şi asume mai multe sarcini
- Să nu invoce vechimea sau problemele financiare, ci performanţa
