Iar când nu este online, priveşte atent la mediul offline şi îşi adaptează strategiile la consumatorul român de internet şi caută noi modele de business. Aproape mereu, Google i-a returnat rezultate favorabile.
„Încerc să creez nişte site-uri care să rezolve tocmai problemele punctuale, fără să-i cer utilizatorului timp suplimentar ca să vadă nişte reclame sau ca să citească un conţinut nerelevant. Încer să-i ofer servicii adiacente, cum ar fi factura.ro, lângă convertor.ro”, explică acesta despre un produs online de succes lansat în 2002 şi care acum a primit o nouă înfăţişare.
În Bakemono.ro sunt integrate în prezent site-urile convertor.ro, convertor2.ro, hohoscop.ro, prânzuldincaserola.ro, eteo.ro şi două ediţii de mobil, respectiv m.eteo.ro şi m.convertor.ro
Nu se gândeşte acum la crearea de conţinut şi argumentează prin faptul că ar costa prea mult o echipă dedicată, mai ales în condiţiile în care „legea pe piaţă o fac trusturile de presă”. Caută, mai degrabă, bloguri de autor, ale celor pasionaţi de un anumit domeniu. „Este exact ideea de a prinde piaţa care ţi se potriveşte”, argumentează Boerescu.
Potrivit acestuia, utilizatorii frecvenţi de internet sunt agasaţi de multitudinea de reclame şi de site-uri irelevante sau care fac cam acelaşi lucru. „Într-adevăr, am ajuns la o saturaţie, în care caută sau vor căuta din ce în ce mai mult, soluţii simple pentru problemele lor, site-uri simple pentru problemele lor”, spune Boerescu despre consumatorul de internet, pe care consideră că este esenţial să-l înţelegi.
Pe de altă parte, un fir roşu pentru orice antreprenor online este noua generaţie de utilizatori care descoperă internetul, adică cei cu o vârstă mai înaintată şi care nu-şi pun problema dacă există un alt site. „Dacă ei descoperă acest tool, le schimbă viaţa în bine şi nu mai caută altceva”, spune Dorin Boerescu.
Pe lângă limita de vârstă care creşte, www-ul mai atrage o categorie, cea rurală, care tot pentru soluţiile oferite aici, se fidelizează.
„Primii au fost "the geeks", pasionaţii. Aria s-a tot extins, acum se trece la absolute regular users. Pe internet au intrat foarte mulţi oameni simpli, pe acelaşi motiv: li s-a rezolvat o problemă mare, cum ar fi convorbirile telefonice gratuite cu Spania. Foarte mulţi oameni din mediul rural au învăţat să folosească PC-ul pentru ca internetul le oferea ceva incredibil”, explică acesta.
Momentul lansării unui produs contează chiar mai mult decât calitatea lui, spune Boerescu, dacă este singurul care îţi rezolvă o problemă la un anumit moment şi problma este acută. „Oamenii sunt dispuşi să închidă ochii la mici bug-uri care pot apărea, iar problema se rezolvă la un anumit moment. Dacă lansezi mai târziu, în principiu, ai avantajul că poţi învăţa din greşelile celorlalţi, dar costurile pentru promovarea acelui site sunt mult mai mari, îţi trebuie o forţă mult mai mare ca să intri pe piaţă”, explică acesta.
Tot recent, Dorin Boerescu a lansat, pentru împătimiţii platformei de microblogging Twitter, site-ul twittersection.com, unde un utilizator poate vedea câţi followeri (cititori pe Twitter, n.red.) are o persoană în comun cu alta. Boerescu numeşte zâmbind noul site „mai mult o jucărie”, dar necesitatea acestuia a fosat imediat demonstrată de utilizatori, iar feedback-ul primit a fost pozitiv. „L-a anunţat Zoso noaptea la 11.55, iar până la 1.00 se făcuseră 1.500 de twitter-secţii”, spune el.
Cultura antreprenoriatului, a profitului şi a lucrului dus la capăt sunt cele trei aspecte esenţiale la care un român care vrea să devină antreprenor ar trebui să se uite cu atenţie. Boerescu este de părere că, din păcate, prea puţini fac asta.
În ceea ce priveşte criza, efectele acesteia nu s-au simţit doar în estimările privind valoare pieţei de publicitate online, ci şi în comportamentul şi cerinţele advertiserilor. Dorin Boerescu a explicat că, acum, tot mai multe companii nu mai plătesc afişările sau click-ul, ci o acţiune clară a utilizatorului. În termeni de online, înseamnă că nu mai vor Cost per click (CPC) sau CPM (cost per mia de afişări) ci CPL (cost per lead sau per acţiune). O altă problemă este aceea că advertiserii vor un volum de CPL mai mare decât pot publisherii să genereze. „Genul acesta de publicitate are rolul ei, dar la noi e aplicată greşit din punct de vedere al publisherului. Dacă aş fi client, aşa aş cumpăra”, afirmă fără ezitare Boerescu.
Într-un final, antreprenorul a rostit răspicat şi convins una dintre concluziile care ne-a urmărit pe toată durata discuţiei: până nu se va găsi un nou model de business – pe care toată lumea îl caută, lucrurile nu vor sta atât de bine pe cât ar trebui.
Portofoliu
>În publisherul Bakemono.ro sunt integrate în prezent cinci site-uri şi două ediţii de mobil
Dorin Boerescu,
antreprenor online
>Încerc să creez nişte site-uri care să rezolve tocmai problemele punctuale, fără să-i cer utilizatorului timp suplimentar ca să vadă nişte reclame sau ca să citească un conţinut nerelevant
