"Trebuie să ne îmbunătăţim businessul pe segmentul consumer. Suntem într-o poziţie puternică pe liniile guvernamentale şi corporate, în special prin echiparea băncilor şi a supermarketurilor, dar trebuie să grăbim unele procese pentru utilizatorii individuali", a declarat pentru Business Standard Tomas Hudec, director de vânzări şi marketing pentru Europa de Est în cadrul Epson.
Potrivit estimărilor acestuia, divizia din România a Epson va termina anul fiscal 2009, care se încheie la finele lunii martie 2010, cu afaceri cu 20-25% mai mici decât cele aferente anului fiscal 2008. Oficialul spune că Epson va performa, în România, în linie cu estimările de business revizuite în cursul acestui an. "Având în vedere criza economică, ar fi fost dificil să ne atingem ţinta iniţială de business pentru acest an", este de părere Hudec.
Acesta consideră că România rămâne o ţară prioritară în strategia Epson pentru regiune, prin dimensiunea pieţei ca populaţie, în pofida faptului că puterea de cumpărare este la un nivel mai redus faţă de cel al statelor din centrul şi estul Europei.
"Trebuie să fim mai activi în lanţurile de retail, chiar dacă acestea nu reprezintă un factor loial de vânzări, în retail clienţii fiind mult mai atenţi la preţ şi mai puţin fideli unei marci", spune Hudec. Segmentul consumer este estimat de oficiali la 10% din piaţa perifericelor.
Potrivit reprezentantului Epson, cel mai bine vândute produse sunt, la nivel local, cele de pe segmentul jos de preţ, excepţie făcând echipamentele de imprimare profesionale, care au o cerere susţinută, în pofida preţului mai mare de achiziţie. “Oamenii nu se uită, în primă fază, decât la preţ şi la specificaţii când achiziţionează echipamente periferice. Vrem să îi educăm să îşi reducă din costurile operaţionale, să vadă specificaţiile, să îşi scadă cheltuielile cu cerneala şi cu energia şi, în acelaşi timp, să îşi crească productivitatea. De multe ori reuşim să schimbăm puţin această gândire a consumatorilor, însă uneori nu reuşim”, a declarat Ciprian Barangă, director de vânzări şi marketing în cadrul Epson România.
Epson avea în T2 o cotă de 89% din piaţa imprimantelor matriceale, constantă faţă de primul trimestru. La capitolul imprimantelor cu jet de cerneală, compania avea doar 10% din piaţă la jumătatea anului, faţă de 12,7% în primele trei luni, iar pe segmentul proiectoarelor, Epson conducea cu 27% din piaţă în al doilea trimestru, deşi cota de piaţă era cu zece puncte procentuale mai mică decât în perioada ianuarie-martie.
