În prima parte a anului, „Depozitul de papetărie” a avut acelaşi nivel de vânzări ca în perioada similară a anului trecut, dar a avut nevoie de o creştere cu 25% a numărului de clienţi, de la 8.000 în decembrie 2008 la 12.000 acum. A crescut bugetul alocat publicităţii, relaţiilor publice şi, mai ales, al site-ului depozitului, căutând să arate clienţilor o imagine cât mai realistă asupra companiei.
Dar, „sunt probleme serioase cu încasarea banilor. Foarte mulţi clienţi ai noştri nu mai pot să îşi susţină acum activitatea. Luna aceasta (n.r. septembrie) am simţit teribil de tare problema”, declară Popa. Începând cu ultimele luni, Popa a făcut şedinţe cu echipa sa mai des ca în trecut, mai ales pentru că încercă să găsească împreună cu ei soluţii la problema încasării produselor livrate.
Decizia luată este sistarea livrărilor pentru clienţii cu probleme de plată. „Până în martie, aprilie nu văd cum s-ar putea să treacă criza încasărilor, iar eu am decis să nu am probleme cu furnizorii mei pentru că nu pot să le dau banii pe care îi aştept de la clienţi”, susţine Popa.
Un produs de papetărie comercializat ca reacţie la criză este, exemplifică managerul, un suport cu capsator, dispensă pentru agrafe, bandă adezivă pe bază de magnet lipit pe perete „pentru birouri mici cu multe persoane şi nevoie de spaţiu”, aşa cum îl descrie Popa arătând mândru spre „jucăria birotică” pe care o vinde.
În ultimele şase luni, „Depozitul de papetărie” şi-a extins gama de produse nu doar pe partea de birotică şi papetărie, ci şi cea de „produse administrative”: sucuri, apă, băuturi energizante, şi, în curând, „orice este necesar într-o firmă”, pentru că planul de dezvoltare al managerului este ca „Depozitul de papetărie” să devină un furnizor complet pentru birouri.
Popa a început în 2003 când, student în primul an la Economie Generală la ASE, părinţii l-au pus să aleagă între a avea o „viaţă de student model” şi a se ocupa de un mic magazin de papetărie din zona Dristor. Un an mai târziu şi-au dat seama că a ajuns la nivelul la care poate să facă rost de comenzi mai mari decât putea să „ducă” magazinul. Aşa a ajuns la „Depozitul de papetărie”, unde timp de încă un an a făcut vânzări, marketing şi a coordonat o echipă, într-un an înfloritor economic, realizând în 2008 o cifră de afaceri de 7,2 milioane de euro.
„Oricine poate să vândă un pix. Poţi să stai cu un pix şi doar să aştepţi să îl vinzi şi cineva îl va cumpăra cu siguranţă. Eu nu mă mulţumesc cu atât”, spune Popa.
Principalii competitori ai „Depozitului de papetărie” sunt divizia de birotică şi papetărie Proffice a Grupului RTC, cu o cifră de afaceri de circa 63 milioane de euro, Austral cu o cifra de afaceri de circa 10,6 milioane de euro, Dacris, Lecom, Top Birotica.
