Centrul de Afaceri Transilvania activeaza pe piata romaneasca din 1992, iar din 1998 a realizat un parteneriat cu guvernul Germaniei, in urma caruia a fost creat programul Senior Experten Service. Scopul acestuia este de a oferi consultanta companiilor in elaborarea de strategii de marketing sau de promovare si dezvoltare, pentru reducerea costurilor, evaluarea companiei, intocmirea unui plan de afaceri, realizarea unei analize SWOT, a unui audit financiar si tehnologic, dar si de a le finanta achizitionarea de echipamente noi sau second-hand etc.
“Din 1998 si pana in 2009, numarul firmelor care au aplicat pentru acest program a fost in continua crestere, ajungand la 500 de firme beneficiare. La inceputul acestui an, am constatat o crestere peste medie a numarului de solicitari”, spune Adela Zifceac, reprezentant al Centrului de Afaceri Transilvania.
Aceasta crestere a cererilor de participare in programul SES vine in contextul crizei financiare, care a pus multe firme mici in imposibilitatea de a accesa un credit sau de a angaja o firma specializata pentru expertiza in operatiunile curente.
Pentru ca un IMM sa poata participa la acest program, trebuie sa indeplineasca urmatoarele conditii de eligibilitate: firma sa se afle in regiunea Transilvania, sa aiba minimum opt angajati, sa functioneze de cel putin doi ani si sa nu fie in situatie de faliment. “Un alt factor foarte important il constituie specificarea clara in formularul de aplicare a problemei ce se doreste a fi rezolvata si care este rezultatul pe care firma vrea sa il obtina”, explica Adela Zifceac.
In acest program se poate inscrie orice firma, indiferent de domeniul de activitate, dar si institutii publice si organizatii sau asociatii nonprofit. “Din momentul in care formularul de solicitare a finantarii pentru training sau pentru specializare a fost aprobat, va dura aproximativ doua luni pana cand un expert german se va prezenta la institutia ta”, mentioneaza reprezentantul Centrului de Afaceri Transilvania.
Din 1998 si pana in prezent, in jur de 85% dintre cererile depuse au fost finalizate. Finantarea pentru consultanta este asigurata, in totalitate, de partenerii germani si este de aproximativ 4.500 de euro, in timp ce partea romana – mai exact, beneficiarii – asigura cheltuielile de gazda: cazarea si diurna pentru specialistul german. Perioada de consultanta poate dura intre trei saptamani si sase luni, majoritatea operatiunilor care au avut loc pana acum fiind de trei saptamani, dupa cum precizeaza Adela Zifceac.
Compania Somplast, care activeaza in domeniul prelucrarii de mase plastice, a apelat, in noiembrie 2007, la programul SES, derulat de Centrul de Afaceri Transilvania, pentru a obtine consiliere in vederea imbunatatirii strategiei de vanzari si a rezultatelor acestui departament. Dupa depunerea cererii si obtinerea raspunsului favorabil din partea SES, la sediul firmei din Bistrita-Nasaud a venit germanul Bern Poppe, fost manager la Bosch, care i-a ajutat sa dezvolte un plan de afaceri. “Poppe a lasat, dupa plecarea sa, un program cu ajutorul caruia sa reusim sa ne crestem vanzarile si sa ne atingem astfel targetul impus de noi. In cele zece zile cat a stat aici, a realizat un plan de afaceri cu ajutorul caruia, daca il urmam, putem creste vanzarile cu 30-40%”, spune Stefan Ghioc, manager in cadrul companiei.
In ceea ce priveste costurile, Ghioc spune ca acestea au fost foate mici in comparatie cu ajutorul primit. “Costurile s-au ridicat undeva in jurul sumei de 700-800 de euro si au inclus cazarea pe cele zece zile si transportul consultantului din Germania pana in Romania”, explica reprezentantul Somplast.
Pentru ca o cerere pentru participarea la programul SES sa aiba sanse mari de a fi acceptata, Centrul de Afaceri Transilvania recomanda antreprenorilor sa urmeze cativa pasi: sa decida care sunt punctele slabe ale firmei pe care o conduc, sa citeasca toate datele despre program (informatiile necesare fiind publicate online) cu atentie, sa decida in ce domeniu sau domenii doresc sa obtina asistenta, sa ierarhizeze aceste domenii in functie de importanta, sa completeze chestionarul cu toate informatile solicitate si sa delege sarcina de a raspunde de program unei singure persoane competente din cadrul firmei, o persoana care este familiarizata si cu programul, si cu nevoile firmei si care sa vorbeasca limba engleza.
Expert: Cererile au crescut de la inceputul anului 2009
Adela Zifceac reprezentant Centrul de Afaceri Transilvania
Din 1998 si pana in 2009, numarul firmelor care au solicitat acest program a fost in continua crestere, ajungand la 500 de firme beneficiare. La inceputul acestui an, am constatat o crestere peste medie a numarului de solicitari, in contextul crizei financiare care a pus multe firme mici in imposibilitatea de a accesa un credit sau de a angaja o firma specializata pentru expertiza in operatiunile curente.
Expert: Beneficiarii platesc cazarea si transportul
Stefan Ghioc manager Somplast
In ceea ce priveste costurile, acestea au fost foate mici in comparatie cu ajutorul primit. S-au ridicat undeva in jurul sumei de 700-800 de euro si au inclus cazarea pentru cele zece zile si transportul consultantului din Germania pana in Romania.
