Implicarea sa intr-un astfel de busi-ness nu este deloc intamplatoare. “Dupa revolutie, timp de 14 ani, am lucrat in cadrul unei foste cooperative mestesugaresti, care avea printre obiectele de activitate si exportul de globuri. Productia de globuri din cele sase unitati detinute de cooperatie valora la export 2,2 milioane de dolari. Aici, am detinut functia de director general pana in 2004 si am invatat tot ce se poate despre tehnica de fabricare a unui glob”, povesteste antreprenorul.
In 2004, Vasile Stevoiu a hotarat sa ia fraiele in mana, a facut un imprumut si a deschis propria sa afacere, axata pe productia de globuri. “Am infiintat firma Rom-Handcraft si am reluat productia, respectiv exportul de globuri, la alta scara, data fiind capacitatea noastra de productie limitata, dar cu o mare deschidere spre tehnologia moderna”, descrie Stevoiu prima perioada.
Rom-Handcraft a inceput cu o singura unitate de productie, situata in Pitesti, pentru ca, peste doi ani, sa deschida o a doua unitate in Sibiu. “Cand am trecut pe cont propriu mi-a fost foarte greu. In primii ani am mers in pierdere, pana am reusit sa castigam increderea clientilor din exterior”, isi aminteste directorul Rom-Handcraft. In fiecare dintre cei patru ani de activitate, 80% din productie a fost destinata exportului. Numai anul trecut 1,5 milioane de globuri au ajuns in strainatate, realizand astfel o cifra de afaceri de 400.000 de euro. “Pietele de top sunt SUA si Germania, acolo unde avem deja clienti fideli, pentru care produsele realizate manual au o valoare sentimentala. Oricat de buna e sticla, globul este pretios daca este decorat corespunzator – mana artistului conteaza cel mai mult. Noi nu facem globuri cu ajutorul masinilor, consideram munca noastra arta si asa o apreciaza si cei care o cumpara. In exterior, daca pe cutia de globuri apare inscriptia handmade, are deja o alta valoare pe piata. Acesta este marele nostru atu”, precizeaza Stevoiu.
Pentru a corespunde calitatii cerute in exterior, directorul acorda o importanta deosebita materiei prime necesare in productia de globuri: foloseste sticla adusa din Germania si lipici achizitionat din America. Avand comenzi stabile, productia demareaza chiar din luna ianuarie, chiar daca restul persoanelor se gandesc la aceste produse abia spre sfarsitul anului. “Daca am incepe in noiembrie, am realiza doar 20.000-30.000 de globuri, productie ce nu acopera costurile. Noi ne descurcam lucrand zece luni pentru export si doua pentru productia destinata pietei interne”, explica directorul Rom-Handcraft. Jocurile pe aceasta piata se fac odata cu organizarea, in ianuarie, a Targului de specialitate din Frankfurt. “Aici se prezinta producatori importanti din piata si, asemenea businessului vestimentar, se stabileste trendul pentru anul in curs, respectiv paleta de culori, modelele preferate”, a comentat Vasile Stevoiu.
Procentajul covarsitor destinat exportului din productia Rom-Handcraft se explica atit prin cererea mare pentru globurile realizate manual, cat si prin disponibilitatea financiara ridicata a clientilor. “Producem globuri exclusiv din sticla, aproape cristal, apreciate in tarile cu un nivel ridicat de trai, unde sa dai cinci dolari pentru o cutie de patru globuri nu este o problema. Cutia de cinci dolari este cea mai ieftina propunere pentru piata din SUA si care se vinde bine”, exemplifica administratorul afacerii cu globuri.
Insa Rom-Handcraft exporta si globuri de 80 de euro bucata. Exista si produse personalizate, in sensul ca, anul trecut, firma a realizat pentru un client cateva globuri suflate cu aur care, pe piata din Rusia, s-au vandut la un pret de 3.000 de euro bucata.
Mai presus insa de castigurile financiare, Vasile Stevoiu are si satisfactia lucrului bine facut. “E o activitate care imi creeaza bucurie, vin cu placere la serviciu, nu neaparat sa ma imbogatesc, pentru mine partea sentimentala e prioritara. Ai o multumire sufleteasca atunci cand ti se spune ca globul realizat in fabrica ta e frumos”, incheie intreprinzatorul.
Rom-Handcraft
- productie de globuri
- An infiintare. 2004
- Nr angajati. 100/unitate
- Cifra afaceri export 2008. 400.000€
- Crestere pe 2008. 20-25%
- Unitati productie. 2
CV Vasile Stevoiu
- Pana in 1990 – inginer constructor
- 1990-2004 – director general si presedinte al Consiliului de Administratie ICCOP
- 2004 – prezent director general Rom-Handcraft
Contextul Pietei
Piata dominata de produse ieftine
Piata interna a globuletelor este invadata de produse importate ieftine, de proasta calitate. Vestea buna este ca si romanii au inceput sa aprecieze globurile de calitate. “Si la noi au inceput sa se rafineze gusturile. Insa, deocamdata, pretul mic face jocul, in sensul ca se prefera globurile fabricate in China, ieftine si de calitate indoielnica.
Sa speram ca in anii viitori, comerciantii importanti vor renunta la importuri de acest gen in favoarea producatorilor locali, care pot oferi globuri la o calitate ridicata si un pret potrivit”, spune directorul Rom-Handcraft. Pentru acest an dominat de recesiune economica, Vasile Stevoiu prevede o marire a pretului la utilitati si la materia prima, scumpiri care vor avea drept consecinta cresterea pretului cu cel putin 10% pentru globurile Rom-Handcraft. “Afacerea a crescut cu 20-25% comparativ cu anul 2007.
Daca si in acest an ne mentinem la acelasi nivel de crestere, este foarte bine, dat fiind climatul economic anuntat. Jucatorii din piata de profil sunt mai mult panicati de criza decat o resimt. Astfel se explica si intarzierea inregistrata la inceput de an in efectuarea comenzilor. Daca anul trecut, aveam deja comenzi confirmate in ianuarie, in acest an suntem in discutii si estimez ca abia in februarie se va concretiza si vom demara productia”, explica Stevoiu ce efecte are criza economica asupra piatei autohtone a globurilor. Piata decoratiunilor pentru pomul de iarna depaseste cu putin 20 milioane de euro. Acest lucru inseamna aproape un euro pe cap de locuitor alocat ornarii bradului, simbolul absolut al sarbatorii Craciunului. Piata globurilor din sticla este disputata de cinci unitati de productie. “Ne cunoastem si ne respectam, pentru ca fabricam produse de calitate. In exterior, fiecare are clientela sa bine definita. Concurenta se duce mai mult pe piata interna, unde miza nu este foarte mare”, a comentat Vasile Stevoiu.
