Omul de afaceri italian a relocat, in judetul Arad, trei masini speciale pentru fabricarea lumanarilor, care, fiecare, costa in jur de 600.000 de euro, si a mai investit inca 50.000 de euro pentru construirea a doua hale de productie si a trei magazii pentru produsele finite si materia prima. Productia a inceput insa sase-sapte luni mai tarziu, timp in care a fost infiintata compania, s-a cumparat terenul pe care, ulterior, au fost construite halele de productie si de depozitare.
“A fost nevoie sa vina specialisti din Italia sa ne invete sa folosim masinile si sa confectionam profesionist diferite tipuri de lumanari – de la cele clasice, de biserica, la cele ornamentale, pentru hoteluri, restaurante, la cele parfumate si chiar si cele care se folosesc pe autostrazi, pentru anuntarea accidentelor”, spune Silvia Cheveresan, directorul Ronca International. Un an mai tarziu, cereria producea toate aceste tipuri de lumanari, iar 99% dintre comenzile sale erau de la companii externe. Printre clientii fabricii se numara, in momentul de fata, constructorul de masini Lamborghini, creatorul de parfumuri Gucci si designerul de imbracaminte sport Missoni. Potrivit directorului, lunar, se produc sase tone de lumanari destinate exportului. “Lumanarile pentru Lamborghini sunt de culoare portocalie si au imprimata sigla firmei. De asemenea, clientul a cerut sa fie aromate cu parfum frantuzesc. Cei de la Gucci au comandat lumanari de culoare neagra, care au lipite pe laturile exterioare dungi de culoare rosie, verde si neagra”, explica Silvia Cheveresan.
La Fantanele se fabrica si modele deosebite, printre care lumanarea semiluna, lumanarile in forma de floare, care, in momentul in care se aprind, incep sa se deschida, sau cele cu sticla de Murano. Mirosurile candelelor sunt, de asemenea, importante.
In momentul de fata, se cauta lumanarile cu miros de opium, dar si cele cu piper, flori uscate, cu grau sau pietre. La atelierul din comuna aradeana se fabrica si lumanari-torta, pentru guvernul Italiei, care sunt rezistente la intemperii si care se monteaza pe autostrazile si drumurile din peninsula pentru a semnaliza accidentele rutiere.
Compania inregistreaza anual o cifra de afaceri de peste 50.000 de euro. “Se lucreaza in doua schimburi, capacitatea actuala de productie este de aproximativ 5.000-6.000 de kilograme produs finit pe luna, dar putem creste productia pe perioada de iarna, cand cererile sunt mai mari, la 12.000 de kilograme pe luna”, explica Silvia Cheveresan.
O lumanare decorativa fabricata in atelierul din Fantanele ajunge sa fie vanduta in Italia cu pana la 150 de euro.
Principalele probleme intampinate pana acum au fost legate de angajati si de clienti. Reprezentantii Roca International spun ca au dificultati in a retine in companie muncitorii deja instruiti in aceasta meserie.
“Nu este o meserie pe care o poti invata in alta parte, decat la locul de munca. La inceput am avut 35 de angajati, insa am fost nevoiti sa renuntam la unii dintre ei. Am preferat sa muncesc cu mai putini oameni, dar care sa faca lumanari de calitate, pentru ca la noi 99% din productie se duce la export”, spune directorul companiei.
In ceea ce priveste clientii, unii dintre ei s-au dovedit a fi neseriosi – au fost si cazuri in care comenzile nu au mai fost achitate. “Piata romaneasca nu este inca serioasa”, conchide Silvia Cheveresan.
Context : Romanii aleg de sarbatori chinezarii
Piata locala a lumanarilor a fost, anul trecut, de peste 12 milioane de euro si inregistreaza, anual, cresteri de 20-30%. Pe piata locala se gasesc modele diverse de lumanari – personalizate, decorative si aromatizate, colorate pe interior si exterior, care au o gama variata de arome. Producatorii si distribuitorii romani incearca sa castige o cota de piata cat mai importanta, orientandu-se catre segmentele de nisa. Cererea autohtona de lumanari a crescut odata ce aceste produse au fost percepute de romani ca obiecte de decor si au inceput sa fie oferite cadou atat apropiatilor, cat si partenerilor de afaceri. Produsele se vand tot timpul anului, dar mai ales in perioadele de sarbatori (Craciun, Anul Nou, Ziua Indragostitilor, Paste etc.). “Problema este ca, in Romania, clientii prefera sa cumpere lumanarile personalizate aduse de afara, desi noi avem toata materia prima adusa din Italia, adica este de buna calitate. Lumanarile de duzina, cele standard, sunt aduse pe piata autohtona, de obicei, din China, pe motiv ca sunt mai ieftine, avand in vedere costul de productie mult mai scazut de acolo”, explica Silvia Cheveresan. Pe segmentul lumanarilor premium, concurenta nu este foarte mare, dar pe segmentul lumanari standard, neparfumate, distribuite prin canalul HoReCa, concurenta este foarte puternica si vine din partea unor companii puternice care importa produsele in special din China. Pretul este elementul-cheie pe acest segment, dar in detrimentul calitatii. De asemenea, concurenta mare este si pe piata lumanarilor parfumate low to medium. In momentul de fata, cele mai multe cereri sunt pentru lumanarile cu miros de opium, dar si cele cu piper, flori uscate, cu grau sau pietre.
START x
- Data lansarii: 2000
- Investitie initiala: 50.000 €
- Numar angajati: 10
- Cifra de afaceri anuala: 50.000 €
- Capacitate de productie: 6.000 kg/luna
