Si, impreuna cu asociatul sau, Marcel Pana, a decis sa-si reorienteze activitatea spre un domeniu complet nou. Cei doi aveau deja de doi ani o companie de consultanta vamala, care se adresa in special firmelor de import-export, dar afacerile nu mai mergeau atat de bine pentru ca, dupa intrarea in UE si disparitia granitelor intracomunitare, sistemul vamal s-a simplificat.
Nisa pe care voiau sa intre – cea a casutelor de exterior si interior, destinate exclusiv copiilor – prezenta un potential mare, mai ales cand, in urma unui studiu de piata pe care l-au realizat, au constatat ca nu exista o oferta reala pe acest segment. Investitia initiala a fost de 10.000 de euro, pe care i-au folosit pentru construirea unei mici hale de lucru, intr-o comuna din judetul Harghita, pentru dotari, pentru achizitionarea de material lemnos si vopsele, dar si pentru publicitate.
Ca sa faca rost de aceasta suma, cei doi parteneri au folosit toti banii pe care ii economisisera pana atunci, Dana Olteanu a vandut pe bursa (Bursa de Valori Bucuresti) o parte dintre actiunile pe care le avea la Compania Hoteliera InterContinental Romania, de pe vremea cand era angajata acesteia, si s-au mai imprumutat si la prieteni.
“Pana in momentul de fata, am investit, in total, 13.000 de euro, incluzand costurile cu participarea la expozitiile de profil din Bucuresti. De altfel, primele doua casute construite au fost folosite doar ca mostre: pentru expunere in parc, pentru expozitii etc. Pana acum, am recuperat deja un sfert din investitie, desi suntem in primul an de vanzari efective”, spune aceasta.
Casutele Kalman se adreseaza atat gradinitelor, in completarea ofertei lor educationale (in casute se pot organiza petreceri etc.), cat si persoanelor cu locuinta la curte. Clientii companiei sunt, in general, persoane cu a doua locuinta in apropierea Bucurestiului sau in tara.
“Suntem in discutii si cu cateva gradinite particulare din Bucuresti, interesate de achizitionarea casutelor noastre din lemn, ca alternativa la cele din plastic”.
La inceput, celor doi parteneri le-a fost greu sa gaseasca personal calificat pentru prelucrarea lemnului si furnizorii potriviti.
“A fost nevoie sa alegem mesteri priceputi, dar care sa acorde si rabdarea, si migala necesare pentru finisajele de dimensiuni reduse. Apoi, am avut probleme in privinta calitatii materialelor achizitionate. A trebuit sa alegem mult pana cand ne-am stabilit furnizorii de incredere, din tara si din strainatate”, explica Olteanu.
In momentul de fata, pe segmentul mobilierului pentru gradina nu exista alte oferte pentru casute din lemn destinate copiilor.
“Exista pe piata casute de gradina, dar sunt modele rustice – naturale, si nu sunt proiectate special pentru jocul copiilor”, explica Dana Olteanu.
Anul acesta, cei doi parteneri estimeaza o cifra de afaceri de aproximativ 40.000 de lei (in jur de 11.000 de euro). Fiind primul an de activitate, nu se poate vorbi de profit, dar evolutia afacerii este buna, mai ales pentru ca aceasta promoveaza ideea unui mediu de joaca natural si sanatos.
Pe viitor, cei doi intentioneaza sa diversifice modelele casutelor Kalman, sa extinda spatiul de productie actual si sa il doteze cu utilaje performante, sa formeze o echipa de lucru dedicata. Nu in ultimul rand, cei doi vor sa intre cu aceste produse si pe pietele externe – Ungaria, Germania, Anglia si tarile nordice.
> Context O piata aflata la inceput In momentul de fata, concurentii companiei sunt, mai degraba, companiile care produc si comercializeaza mobilier pentru gradina, nu cele producatoare de mobilier pentru copii, dar oferta lor nu include foarte multe produse destinate celor mici. “Nu exista concurenta reala pe piata din Romania. Piata mobilierului de gradina este in dezvoltare, dar segmentul de produse destinate copiilor este deficitar si este axat in special pe ansambluri de joaca pentru copii. Nu exista o gama diversificata de modele de casute de gradina pentru copii. Cele care exista sunt modele rustice – naturale, si nu sunt proiectate special pentru jocul copiilor”, explica Dana-Laura Olteanu, partener si director administrativ al Abil Top Consult, care acopera un segment de nisa – casute din lemn personalizate pentru copii. Astfel, spre deosebire de piata europeana sau de cea americana, unde exista o traditie a casutelor de lux din lemn destinate copiilor, cu toate dotarile aferente, piata autohtona este la inceput. Potentialul acesteia creste si mai mult pe masura ce oamenii se orienteaza spre mediile ecologice, naturale. “Este firesc ca produsele pentru copii facute din lemn sa capete o pondere din ce in ce mai mare in alegerile parintilor”, spune Dana Olteanu. Orientarea consumatorilor catre produsele ecologice a dus si la cresterea segmentului de productie de mobilier pentru copii. Pe piata locala exista putini jucatori pe acest segment, majoritatea fiind importatori. Recent, Romina Furniture, producator de mobilier ecologic pentru copii, a investit peste 7,5 milioane de euro in retehnologizarea fabricii aflate la 30 km de Bucuresti si in promovarea brandului. Pe acest segment mai functioneaza si Baby Design, Mobiland Euro Collection si Cesco.
CV Dana Laura Olteanu director administrativ
- 1986-1990: ICL Textila
- 1990-1994: Hotel InterContinental Bucuresti, departamentul Relatii Publice
- 1994-2005: Societatea de Asigurari A.I.G. Romania: assistant manager, director administrativ (departamentul Daune), departamentul de Suport Administrativ
- 2005-prezent: Abil Top Consult, director administrativ
CV Marcel Pana director general
- 1980-1990: Grupul Intreprinderilor de Gospodarie Comunala, O.N.T. Bucuresti, Unitatea de Mecanizare, Transporturi, Constructii Forestiere
- 1990-1996: Metrorex
- 1996-2002: New Line, Rolicons, Dimensione Intimo Confectii SRL, referent vamal
- 2002-2005: Perpigna SA; Tecnomatic SRL; IML Lombardia SRL; Universal Import-Export
- 2005-prezent: Abil Top Consult, director general
