Interviu MONEY.ro>>Ionuţ Negoiţă: Preţul caselor se stabilizează la 700-1.000 de euro pe mp (VEZI VIDEO)

Noi avem afaceri în domeniul hotelier, în construcţii, în imobiliare şi în media. Aş putea spune că afacerea imobiliară, a fost cea care a mers cel mai bine, dezvoltările imobiliare, mai exact. Asta nu înseamnă că nu a fost afectată sau atinsă această afacere, dar a avut o cădere mai mică. Domeniul hotelier a fost mai afectat decât cel imobiliar.

Cam ce pierderi aţi avut în domeniul hotelier?

Nu ştiu în ce măsură aş putea defini pierderea, dar 2009, faţă de 2008 ca şi activitate hotelieră a scăzut cu 40%, din punct de vedere al volumului şi din punct de vedere al profitului aproximativ cu 50 – 55%.

Intenţionaţi să închideţi vreo afacere sau vreţi să vă reorientaţi spre alte ţări?

În acest moment nu am luat în calcul închiderea vreunei afaceri şi nici nu cred că se va întâmpla. Afacerile sunt în continuare în regulă, chiar dacă a fost nevoie să luăm dintr-un business şi să ajutăm un altul (…) aşa am depăşit o perioadă foarte grea. Cât despre ieşirea peste graniţe, deocamdată nu. Pentru simplul fapt că mai e foarte mult de lucru în România în toate domeniile pe care activăm.

Puteţi să-mi daţi un exemplu unde aţi intervenit?

… Am luat din domeniul imobiliar şi am ajutat sectorul hotelier. În ciuda crizei, afacerile imobiliare au mers bine, anul trecut. Produsele de pe această piaţă, chiar dacă au suferit reduceri substanţiale, au mers ceva mai bine.

Cu cât se poate construi acum un ansamblu rezidenţial pentru a-l vinde cu un minim de profit? Cât de jos se poate merge?

Cred că preţul de vânzare ar putea fi între 700 şi 1.000 de euro pe metrul pătrat. Aici mă refer la metrul pătrat finit, la vânzare. Acum, preţurile se situează în această zonă şi vor rămâne în aici aproximativ un an, doi, după care va urma o creştere.

Care credeţi că este preţul/metrul pătrat la locuinţe, la care se va stabiliza piaţa, pentru clasa medie?

Cred că asistăm la o stabilizare a pieţei, la o maturizare a ei şi aşa cum spuneam mai devreme, preţul se va fixa între 700 şi 1000 de euro, ceea ce reprezintă o plajă rezonabilă ca şi preţ pe metrul pătrat, iar diferenţele ar putea proveni de la calitatea finisajelor, locaţia respectivului proiect…

Ştim cu toţii ce politică duc băncile acum. Credeţi că oamenii se mai pot împrumuta de la bănci în condiţiile actuale?

Construcţia unei locuinţe nu e strâns legată de puterea de cumpărare sau salariul mediu într-o ţară. Aici vorbim de o regulă simplă: preţul de cost, preţul de vânzare, iar între ar trebui să existe un profit mai mic sau mai mare, în funcţie de contextul de piaţă. Este foarte adevărat că puterea de cumpărare în România este foarte scăzută, dar există un avantaj de aici şi anume că mâna de lucru este ieftină şi în situaţia aceasta preţul final poate fi influenţat. În rest, nici un alt ingredient din compoziţia unei locuinţe nu poate influenţeza preţul în jos. Faptul că salariul este foarte mic şi puterea de cumărare scăzută asta nu face decât să se tranzacţioneze un număr mai mic de locuinţe. Adică să-şi permită foarte puţini oameni să-şi cumpere o casă, cel puţin deocamdată, până în momentul în care economia va creşte astfel încât să-şi permită cât mai multă lume să achiziţioneze o casă.

Dacă spuneţi că se pot vinde cu profit locuinţe care au un cost de 700-1000 de euro pe metru pătrat, atunci unde ajunsese profitul dezvoltatorilor în perioada 2007-2008?

Anumite profituri erau mari şi foarte mari. Putem discuta despre profit la terenuri, acolo unde se mişca un pai şi se putea câştiga de câteva ori, dar ca şi dezvoltatori, probabil că s-a mers şi cu 50, 60, 70% profit. Dar la momentul respectiv şi preţurile erau mult mai mari, plecând de la preţul terenurilor, care erau exagerate, manopera era mult mai scumpă, preţul materialelor şi celelalte ingrediente.

Cam cât ar fi, în perioada aceasta, un procent decent pentru un dezvoltator imobiliar? De exemplu pentru dvs?

E discutabil, deoarece se vine din urmă cu anumite investiţii pe care criza le-a prins într-un anumit stadiu şi astfel trebuie recuperată investiţia făcută, la preţuri mai mari. Aşa cum vă spuneam, preţurile foarte mari la terenuri au influenţat  costurile  apartamentelor. Acum piaţa s-a stabilizat, cumva. Dar, depinde foarte mult de fiecare cum îşi face managementul. Putem discuta de un profit de 5, 7 procente sau de 20, 30 de procente, asta în situaţia în care un dezvoltator  are  propria firmă de construcţii, apre propriul departament de vânzări, proiectare şi alte activităţi şi reuşeşte să le integreze pe toate, astfel poate să obţină un profit mai mare. Dar, dacă un dezvoltator apelează la o firmă de construcţii specializată şi eventual la terţi pentru alte servicii, atunci profitul scade. În acest moment deja mulţi dezvoltatori au o problemă, mai ales că discutăm şi despre costuri de finanţare, care sunt destul de mari  acum. Multe proiecte s-au blocat pentru că dezvolatorii nu reuşesc să vândă, dar nici nu-şi pot permite să coboare foarte mult preţurile, pentru că au investit deja foarte mulţi bani .

Vreţi să mai construiţi ceva în perioada aceasta?

În iunie, iulie vreau să pornim un proiect format din două blocuri, respectiv 250 de apartamente şi preconizăm finalizarea proiectului la sfârşitul anului viitor.

La cât se ridică investiţia?

Încă nu am o estimare sigură, dar pot spune că investiţia se va ridica la  circa 10 milioane de euro.

Şi unde va fi?

Tot aici, în zona de sud, în apropiere.

În ce stadiu sunt lucrările la centrul medical?

Investitorii străini nu s-au arătat foarte deschişi pentru a investi în proiecte noi, de genul acesta. Încă mai căutăm, mai analizăm. Am observat că cei din domeniul medical, mai ales operatorii de afară încă nu sunt foarte decişi să intre în România.

Care a fost cel mai mare eşec din business şi care a fost cea mai mare realizare?

Din fericire nu am avut niciun business în care să vorbim despre un eşec de proporţii. Am încercat la un moment dat să facem o fabrică de uşi de interior, la care am renunţat după câteva luni din momentul în care am pornit. Concurenţa era foarte mare pe piaţă şi ne-am dat seama că ne răsfirăm şi de aceea am decis să ne rezumăm la domenii mai puţine unde să avem rezultate bune.
Cel mai mare succes, nu ştiu… să fie unul… la un moment dat, domeniul hotelier mergea foarte bine şi puteam vorbi de un succes foarte mare. A venit criza şi am văzut că domeniile care mergeau bine şi puteau fi considerate un succes, au fost cele mai afectate de criză. E discutabil să vorbim despre un succes răsunător al unei afaceri pe termen lung, pentru că lucrurile se pot schimba în diverse contexte.

Vă gândiţi să mai deschideţi un hotel în următorii ani?

În următorii ani, bineînţeles că vom continua să ne dezvoltăm, cât ne perimitem de mult, pe domeniile pe care am pornit. Nici unul dintre ele nu va rămâne la stadiul la care este. În funcţie de cum va evalua piaţa şi după posibilităţi va exista o dezvoltare.

Vă gândiţi să deschideţi şi în afara oraşului vreun hotel?

În oraşele cele mari, urmate de oraşele medii şi de ce nu, la un moment dat şi în zonele turistice. Din brandurile pe care le-am făcut cunoscute pe piaţă, vrem să continuăm cu dezvoltarea şi extinderea lor. Vrem să fie branduri 100% româneşti, care să se impună cât mai rapid pe piaţa românească, în primul rând. … Eu îmi doresc să se întâmple cât mai repede…

S-a schimbat politica d-vs în privinţa asigurărilor?

Nu am o părere foarte bună despre asigurări şi modul în care acestea tratează beneficiarul unei asigurări, în România. Dar, acolo unde este cazul, bineînţeles că trebuie făcută asigurare.

Aveţi asigurare la hotel?

Da, sunt asigurări aproape peste tot.

Ce pierderi aţi avut de când a început criza?

Nu ştiu, nu am stat să fac o evaluare a pierderilor, mai ales că vorbim despre o perioadă şi o conjunctură nefericită sau nefavorabilă pentru afaceri. Eu sunt adeptul evaluărilor după 10 ani şi sper să am ocazia să o fac peste ceva timp… Nu putem face evaluări pe termen scurt, pentru că acestea nu sunt relevante. De exemplu: dacă anul acesta a fost un an bun şi am avut profituri foarte mari, dar s-ar putea ca anul următor să vină o criză, cum s-a şi întâmplat de altfel, care poate diminua  foarte mult câştigul făcut anul anterior. Prin urmare, nu aş putea spune că au fost pierderi efective. Au fost anumite pierderi, dar nu pierderi efective.

Cum merge conflictul d-vs cu Fiscul pentru casele vândute pe persoană fizică? Cum rămâne cu plata TVA?

Aici este o chestiune în care eu nu sunt implicat, ci fratele meu şi prefer să nu comentez.