Un antreprenor, fie ca activeaza in comert sau in productie, ar trebui sa-si directioneze “prima recolta” in infrastructura, care-i va aduce productivitate mai mare, trebuie sa investeasca in dezvoltarea companiei, sa aiba o strategie de consolidare si de ascensiune, este de parere Petre Nicolae, director general la compania de consultanta CBC Romania.”Daca activeaza in domeniul productiei, antreprenorii trebuie sa investeasca in tehnologie, in utilaje mai performante. Daca functioneaza in comert, in infrastructura, trebuie sa foloseasca banii pentru noi depozite si capacitati de vanzare”, spune Nicolae.
In ambele cazuri insa, antreprenorii trebuie sa investeasca in echipa manageriala, sa-i pregatesca pentru a deveni performanti, pentru a fi capabili sa realizeze obiectivele companiei. Varianta cea mai nepotrivita de reinvestire a profitului este, spune reprezentantul CBC Romania, cea in dotarile colaterale ale businessului, care nu aduc profit, ca de exemplu mobila luxoasa, sedii ultramoderne. Totusi, antreprenorii comit deseori aceeasi eroare. “Investesc in casele personale, merg in foarte multe concedii in strainatate, isi cumpara sedii luxoase”, spune Nicolae. Antreprenorul Ovidiu Toader, care a fondat in 1997, cu 300 de euro, compania de accesorii pentru mobila MinervaCom, a realizat primul profit “in primele momente ale functionarii”, iar in primii doi ani a reusit sa-si reduca la minimul necesar cheltuielile.
“Livram marfa cu tramvaiul sau cu troleibuzul, depozitul era in camera de la caminul studentesc, pentru ca eram inca student in anul trei, foloseam telefoane publice si pager, intrucat nu aparuse inca telefonia mobila, marfa era finantata cu credit furnizor, iar comenzile clientilor erau ferme si cu plata imediat sau la termen mai mic decat cel pe care il aveam eu la furnizori”, povesteste Toader.
Primul profit obtinut de MinervaCom l-a investit in mobilier, in amenajarea primului punct de lucru, in stocuri de marfa si intr-un autoturism necesar pentru transport. Toader considera ca a facut o alegere buna reinvestindu-si profitul in cresterea afacerii, deoarece, in domeniul in care functioneaza, piata a crescut de la an la an, concurenta este mult mai mare, iar acum ai nevoie de investitii mai mari pentru a putea intra pe piata.
“A fost important ca atunci, desi eram foarte tanar, am ales sa investesc banii in afacere pentru a o creste, ca am avut o viziune de crestere a afacerii la nivel national si chiar regional, desi am inceput pentru a avea bani de buzunar”, povesteste Toader.
Pentru acest an, proprietarul MinervaCom se asteapta la un profit de 350.000 de euro, bani pe care intentioneaza sa-i reinvesteasca tot in dezvoltarea afacerii sau in constructia unui depozit. Pana acum, cele mai inspirate investitii ale sale au fost in imobiliare, sediul de la Timisoara si magazinul de la Bucuresti. Din punctul sau de vedere, este mai usor sa pornesti o afacere in Romania decat in Europa de Vest, pentru ca exista inca multe nise pe piata. “Acolo, lucrurile sunt asezate. Cand partenerii nostri aud de cresteri ale afacerilor mai mari de 3-5%, se intreaba cum e posibil. Nu as spune ca este mai usor aici sau acolo sa faci profit, dar, in ce priveste oportunitatile, este clar ca aici sunt mai multe”, precizeaza Toader.
Piata locala este foarte dinamica, la fel ca in toate tarile ex-comuniste, ceea ce face sa fie profitabil sa dezvolti afaceri in orice domeniu. “In Romania, din fericire pentru toata lumea, se poate obtine foarte usor profit, pentru ca exista linii de business care nu sunt suficient exploatate, de exemplu, comertul cu materiale de constructii”, afirma Petre Nicolae.
Potrivit consultantului, cele mai profitabile afaceri ar fi, la ora actuala, cele din comert, in special in cel cu bunuri cu miscare rapida si utilitate maxima, precum painea si produsele de igiena personala. Tot comertul este, potrivit lui Nicolae, domeniul de business cu cea mai rapida rata de amortizare a profitului – daca in productie se poate trece pe profit dupa trei-cinci ani, in comert, lucrurile se intampla mai repede, dupa unu-doi ani, in functie de rata de intoarcere a investitiei (return of investement – ROI).
“Sunt companii care pot trece pe profit dupa trei, cinci sau zece ani, in functie de suma investita si de ROI. Sunt businessuri in care investitia este minima si ROI este mare, cum este cazul in comert”, spune Nicolae.
In opinia acestuia, piata de unde toata lumea are de castigat este cea imobiliara, in ciuda faptului ca, momentan, aceasta este blocata. “Anul trecut, bancile au devenit foarte restrictive in acordarea de credite. Au crescut astfel preturile in mod artificial, exagerat de mult. Oamenii nu mai au cu ce sa cumpere, proiectele rezidentiale nu se mai vand, in conditiile astea nu se mai face profit”, explica Nicolae.
Dar, adauga acesta, care citeaza surse din domeniul imobiliar, piata isi va reveni din septembrie, si nu neaparat in urma unui eveniment anume, ci din cauza ca oamenii s-au plictisit sa astepte o ieftinire. “Oamenii sunt in asteptare, dar, vazand ca nu se intampla nimic, vor incepe iar sa cumpere”, afirma Nicolae.
Si compania de servicii de internet si de marketing direct Devant Media si-a reinvestit primul profit in infrastructura, in echipamente tehnice. La doar sase luni dupa deschiderea firmei, in august 2007, cu o investitie initiala de 4.000 de euro, compania a trecut pe profit, castigand jumatate din suma investita initial.
“Daca as fi acum in acea situatie, cel mai probabil as investi in internet. Acum se pot scoate profituri frumoase, dar atunci existau si mai multe sanse de reusita. Totul este sa vii cu o idee originala, sa faci ceva unic”, spune Alexandru Rada, proprietarul companiei.
El considera ca piata din Romania este avantajata fata de cea din Vest. “De multe ori, o simpla idee din Vest a fost doar copiata in Romania si a avut succes. Trebuie sa fii la curent cu orice informatie ca sa poti prinde oportunitatile”, explica Rada.
Proprietarul Devant Media prevede profit zero pentru acest an, intrucat toata diferenta dintre venituri si cheltuieli va fi investita in internet, in dezvoltarea unei retele de site-uri.
Tips&tricks
- Pentru o afacere, termenul “infrastructura” poate insemna orice, de la mobila la calculatoare, insa cel mai important lucru este ca imbunatatirea infrastructurii duce la imbunatatirea liniei principale de business. Investiti in tehnologie, in utilaje mai performante, in noi depozite si capacitati de vanzare.
- Ai putea detine o infrastructura bogata, insa, daca uzura calculatorului sau problemele legate de transport ameninta eficienta afacerii tale, inseamna ca ai probleme de infrastructura.
- Poate ai un produs fenomenal, dar nu ai clienti suficienti. Un lucru care ar putea sa te ajute este sa investesti bani in promovarea afacerii. “Orice afacere poate folosi strategii de relatii publice”, afirma Fred Siegel, analist financiar din New Orleans care are propria firma de investitii. Siegel considera ca, dupa ce ti-ai platit darile si ai investit in infrastructura firmei, trebuie sa aloci bani si publicitatii.
- Cheltuiti-va banii pe lucrurile care va vor ajuta sa castigati mai multi bani. Cu alte cuvinte, nu investiti in mobila de birou sau masini luxoase, ci in produsele dvs., in ambalaje mai bune, in publicitate, training si in specialisti in vanzari.
- Ganditi-va intotdeauna la finantele de care dispuneti cand vreti sa va imbunatatiti infrastructura, spune Bob Oberstein, managing partner la Oberstein, Stock&Friedenthal LLP, firma de contabilitate din Los Angeles. “Daca esti dezorientat si confuz cu privire la situatia financiara a companiei tale, angajeaza un contabil profesionist”, spune el.
- Investiti cea mai mare parte a profitului in urmatoarele, in aceasta ordine: taxe, rezerve de bani si achitarea datoriilor.
- Poate este ultimul lucru pe care vrei sa-l auzi, insa cel mai potrivit lucru pe care-l poti face cu profitul tau este sa-l cheltui! Profiturile nu inseamna neaparat bani lichizi. Trebuie sa te gandesti unde sunt banii tai si sa realizezi ca, desi esti rentabil , s-ar putea sa nu beneficiezi de profit foarte repede, in sensul de a avea bani de cheltuit.
- Investiti in angajati care sa va ajute sa va cresteti afacerea! La inceput, probabil ca va va fi greu sa va platiti pe voi insiva, insa, dupa ce afacerea incepe sa creasca, va veti putea permite sa angajati un expert.
- Investiti in echipa manageriala, pregatiti-va angajatii pentru a deveni performanti si a putea realiza obiectivele companiei.
- Pe scurt, afacerile pot avea o evolutie fulminanta daca aveti viziune de la inceput. Daca sunteti atenti cu banii dvs. si puteti prevedea ce va pot aduce acestia in viitor, afacerea va fi una de succes.
