Dupa ce si-a deschis salonul, mobilierul a fost vazut de catre un italian care ii furniza cosmeticele, dar care se ocupa si cu importul de mobila specifica pentru saloane. Acestuia i-a placut designul si calitatea mobilierului si, astfel, au inceput primele colaborari. Talentul l-a mostenit, fara sa-si dea seama, de la tatal lui, tamplar de meserie, cu toata ca nu s-a gandit niciodata ca va ajunge sa faca mobila. I-a placut sa faca si design, sa lucreze cu oamenii, sa lucreze mobiler pentru fiecare dintre ei. Acum nici el nu mai stie cum a prins aceasta meserie, aproape arta, dupa cum spune Liviu Filote, patronul Piccola Casa.
“Cand merg la client nu stiu ce as putea sa-i fac omului in casa, dar intru in contact cu el, povestim despre una, despre alta, si incep sa-mi dau seama ce anume i-ar placea. La un moment dat, mi se desluseste tot, inchid ochii si incerc sa-mi imaginez cum va arata casa mobilata de mana mea”, povesteste Filote.
Lucreaza numai mobila premium, la comanda, nu de serie, pentru ca aceasta necesita volume mari, conditie dificil de realizat in conditiile crizei actuale. Dar este chiar mai greu sa lucrezi la comanda. I se pare normal sa stea de vorba cu clientul, inainte sa se apuce de lucru: sunt mici detalii, care poate pentru cumparator nu sunt importante, dar pentru constructor insa au importanta lor. “Fiecare isi alege designul pe care il doreste, isi impune stilul propriu, isi lasa amprenta pe mobilier, iar pentru el este o mare satisfactie”, declara Filote.
Oferta include bucatarii, livinguri, dormitoare, dar si orice altceva este necesar intr-o casa. Materialele sunt aduse din import, fiind de cea mai buna calitate, iar pretul este pe masura calitatii, un metru liniar de bucatarie poate ajunge si la 500 de euro.
La un moment dat, a avut un magazin de prezentare, undeva intr-o zona buna in Capitala, dar lumea nu se inghesuia sa cumpere mobilier premium. Pentru ca se cauta mai degraba mobila low-cost, la preturi reduse, a conceput doua sisteme diferite de preturi, in functie de tipul de accesorii dorit, cele de tip Bloom din Austria sau cele din Italia, mai ieftine. “Toti s-au inghesuit la cele italienesti, dar nu erau de calitate, tot timpul se farama ceva la ele. De atunci, nu am mai acceptat sa fac compromisuri si sa lucrez mobila ieftina”, spune antreprenorul.
Astfel, anul trecut, a inceput colaborarea cu Sergiu Vasilescu, un designer si proiectant cu care s-a completat de minune. Incet-incet, Filote a reusit sa-si puna pe picioare afacerea, chiar daca nici acum nu poate spune ca totul merge ca pe roate. Au fost ani dificili, in care principala dificultate a fost gasirea de forta de munca pentru inchegarea unei echipe.
“In 2007, dupa aderarea Romaniei la UE, cand au fost deschise granitele, toti au plecat in Spania. Am ramas fara oameni si chiar aveam comenzi. Am dat inapoi, de trei ori eram aproape de faliment. Daca nu ma pricepeam sa fac mobila, nu rezistam. Anul trecut am avut 48 de ore de montaj nedormit, nu mai aveam oameni, dar m-am descurcat”, isi aminteste Filote. Oamenii care au plecat la munca in strainatate, in 2007, acum s-au intors in tara si a reusit sa formeze din nou o echipa de zece oameni, capabila sa produca mobila pe comanda de 40.000-50.000 de euro pe luna. Din pacate, lucrurile nu merg prea bine nici aici, deoarece efectele crizei globale incep sa se simta si in cazul sau, iar comenzile nu mai vin ca altadata. “Ne luptam sa nu disponibilizam oameni”, spune Filote.
In momentul de fata, problemele sale sunt cauzate de lipsa banilor. “As vrea sa ma extind, dar nu gasesc bani de finantare. Ma gandesc la niste fonduri nerambursabile, dar nu prea stiu multe lucruri despre acestea. De asemenea, ar dori sa implementez sistemul de management al calitatii ISO, dar asta dupa ce va trece criza”, spune intreprinzatorul.
Contextul Pietei
Cererea a scazut dramatic Producerea de mobila pe comanda a fost mult timp o oportunitate datorita fortei de munca ieftine si a cererii in crestere. Acum insa, spune Liviu Filote, proprietarul Piccola Casa, nu se mai poate vorbi de oportunitate si este greu sa te mentii pe piata. “Concurenta este puternica, in Bulgaria, de exemplu, preturile sunt la jumatate fata de ceea ce se practica la noi. Daca ar fi dupa mine si as avea resursele necesare, as merge pe materiale de o calitate mai buna, pe fronturi de lemn. Palul melaminat nu prea mai are viitor”, spune Filote. Din punctul sau de vedere, cea mai mare amenintare vine din China, care a gasit solutii pentru a inlocui palul melaminat, au materiale compozite care insala ochiul, care insa sunt potrivite pentru mobila de serie, nu pentru cea la comanda. In momentul de fata, cererea a scazut dramatic, ca urmare a crizei financiare. “Din momentul in care s-a facut simtita criza, lucrurile s-au inrautatit de la o zi la alta. In ianuarie piata s-a blocat, cererea vine doar din partea celor cu locuinte noi, putini si acestia”, afirma Filote. In ciuda situatiei dificile, vrea sa-si extinda serviciile si spera ca dupa varfurile crizei, asteptate pentru lunile martie si septembrie, lucrurile sa revina la normal, iar oamenii sa inceapa sa cumpere din nou mobila. Piata romaneasca de mobila este estimata la 1,2 miliarde euro, din care aproape o treime este acoperita de importuri. Productia interna se apropie de doua miliarde euro, conform Asociatiei Producatorilor de Mobila din Romania (APMR), acest sector fiind unul dintre sectoarele care realizeaza exporturi importante. Cu un consum de mobila de 46 de euro/locuitor, romanii sunt printre europenii cu cel mai mic consum, potentialul pietei fiind departe de a fi atins. Principalii jucatori din piata interna sunt Mobexpert, Elvila, IKEA si Staer.
