KBC Securities coboară cu până la 60% comisioanele pentru tranzacţionare online

În octombrie 2009 KBC Securities România, lider pe piaţa de capital din România, lansa uTrade, propria sa platformă de tranzacţionare online, ţintind segmentul de retail pentru a compensa pierderea, pe fondul crizei, a unui procent semnificativ din rulajele clienţilor instituţionali. La 5 luni de la lansarea platformei Alexandru Ioan, Head of Retail Brokerage KBC Securities Romania, spune că răspunsul pieţei a fost unul pozitiv, chiar dacă numărul clienţilor nu a trecut încă de pragul celor 30.000 de utilizatori care grupul anunţa la sfârşitul anului trecut că sunt înregistraţi pe platformele din România, Polonia şi Ungaria. (Politica KBC nu permite dezvăluirea numărului de clienţi la nivel local, ci numai cifra valabilă pe întregul grup.) Cu toate acestea Ioan spune că nu se aşteptau la o evoluţie spectaculoasă a acestui segment de investitori şi că obiectivele KBC legate de numărul de clienţi au fost îndeplinite.“Încă dinaintea lansării platformei uTrade, când aceasta încă se afla în stadiul de proiect, am privit segmentului de retail ca pe o provocare”, a declarat el.

Unul dintre motivele pentru care România are deocamdată un număr redus de mici investitori pe piaţa de capital are de-a face cu criza, care îi determină pe oameni să îşi investească banii în produse financiare mai puţin fluctuante dar şi cu lipsa unei educaţii referitoare la acest tip de plasamente. “Raportat la populaţia totală sau la numărul utilizatorilor de internet, numărul investitorilor pe piaţa de capital se menţine foarte scăzut”, recunoaşte Ioan. ”În momentul de faţă, nu există o statistică oficială referitoare la dimensiunea pieţei de retail, dar cifrele vehiculate sunt de ordinul a câtorva mii de conturi active pe lună, fluctuând în funcţie de condiţiile de piaţă. Cu siguranţă, criza financiară a constituit un impediment în creşterea numărului investitorilor, mulţi dintre aceştia refugiindu-se către produse cu risc mai scazut (de tipul depozitelor bancare) sau adoptând o strategie ‘buy-and-hold’ pe deţinerile deja existente. Însă ţine şi de necesitatea de a informa şi a educa publicul investitor, iar acesta este un efort pe care brokerii trebuie să îl facă, dacă doresc să obţină rezultate bune pe termen lung.”

În această cheie, la sfârşitul săptămânii trecute KBC a lansat o nouă variantă a platformei sale de tranzacţionare online, adăugând instrumente menite să familiarizeze utilizatorii cu pieţele străine, şi discount-uri la comisoanele de tranzacţionare pe pieţele străine. “Acesta reprezintă primul upgrade major al site-ului de prezentare a platformei de tranzacţionare, făcut cu scopul de a facilita procesului de informare a potenţialilor clienţi şi a publicului investitor. Concomitent, clienţii uTrade au fost recompensaţi cu reducerea cu până la 60% a comisioanelor de tranzacţionare aplicabile în cazul a 10 pieţe financiare străine.” Noile instrumente disponibile pe platforma uTrade sunt Market Maps -o hartă care relevă tendinţele burselor din America şi Europa şi felul în care acestea se influenţează reciproc – şi uTrade Visuals, un raport de analiză tehnică dezvoltat, de două ori pe lună, de specialiştii KBC Securities pentru a-i ajuta pe investitori să se familiarizeze cu pieţele internaţionale.

Oficialul KBC spune că investiţia totală în platformă este dificil de cuantificat deoarece a fost dezvoltată intern însă în ceea ce priveşte costurile de marketing şi cu terţii a fost utilizat circa 15% din bugetul pe anul curent.