“O dată cu scăderea businessurilor la nivel global şi cu apariţia restricţiilor la consumul privat, modelul de business valabil în trecut trebuia revizuit şi restructurat. Performanţa afacerii Leonardo a fost reevaluată de la zero, iar pentru a accelera schimbarea, Ensight a creat o nouă organizaţie care să preia managementul businessului”, a explicat oficialul. Christian Bachmann, care în 2008 ocupa poziţia de “principal” în cadrul Ensight Management Consulting, a preluat poziţia de director general interimar şi a extins echipa de management cu câţiva directori noi. În acelaşi timp ce noua echipă a preluat managementul operaţiunilor Leonardo, “acţionarii s-au concentrat pe implicarea în negocierile-cheie cu furnizorii de materii prime şi cu partenerii de servicii”, a explicat acesta.
Lider pe piaţa de fashion şi încălţăminte, Leonardo va păstra până la finele anului doar 125 de magazine din cele 175, câte avea reţeaua în 2008. “Ceea ce-şi propune Leonardo este o reţea eficientă şi nouă, de vreo 120-125 de magazine, iar procesul de reducere a reţelei se află în plină desfăşurare”, a declarat Christian Bachmann, managerul general interimar al companiei. Acesta a explicat că programul de restructurare, ce a însemnat regândirea businessului de la zero, a început cu plata restanţelor către stat.
“Toate datoriile fiscale întârziate au fost plătite statului român până la finele anului 2008”, a explicat Bachmann. Următoarele măsuri au vizat îmbunătăţirea managementului vânzărilor, prin introducerea unui sistem electronic de prelucrare a rezultatelor în timp real şi prin monitorizarea cash-ului în derulare. Compania a fost nevoită să regândească şi strategia în materie de furnizori.
“În condiţiile în care ultimele campanii de achiziţie a mărfurilor s-au bazat pe modelul de creştere agresivă, compania a intrat într-un cerc vicios, şi doar relaţiile pe termen lung avute cu furnizorii ne-ar fi putut ajuta să găsim cea mai bună soluţie de a ieşi din această situaţie”, a explicat Bachmann. Pe fondul scăderii puterii de cumpărare, magazinele reţelei s-au aglomerat rapid cu mărfuri care s-au demodat în câteva luni, ceea ce a creat probleme de natură financiară şi a neutralizat parţial reducerile de costuri.
“Pentru a reinstaura un echilibru acceptabil, a trebuit să introducem un program complex de renegociere şi amânare a datoriilor către furnizori”, a explicat Bachmann. Această situaţie a determinat primul val de închideri ale magazinelor, primele 30 fiind acelea care aveau cele mai mici profituri. Închiderea a determinat o reducere a personalul cu aproximativ 500 de persoane, de la 3.000 de angajaţi până atunci. Pentru că, în trimestrul al doilea al anului, condiţiile de piaţă au continuat să se deterioreze, compania s-a confruntat cu o nouă dificultate, aceea a respectării graficelor de plată a datoriilor. A fost nevoie de un nou plan de restructurare, mult mai dur, al cărui scop principal a fost creşterea vitezei şi eficienţei businessului.
“S-a decis închiderea imediatã a unui alt val de magazine mici, considerate insuficient de performante, şi va urma încă un val de închideri”, a spus managerul interimar. Restructurarea a luat în calcul reevaluarea reţelei logistice şi reducerea cu mai mult de o treime a segmentului de maşini şi camioane. Managementul companiei estimează că, în viitorul apropiat, vor fi externalizate unele dintre serviciile standard de logistică. Potrivit ultimelor informaţii disponibile în piaţă, Leonardo a încheiat anul 2007 cu o cifră de afaceri de peste 120 milioane de euro şi cu un profit net de 2,5 milioane de euro.
