“Pentru perioada sărbătorilor de iarnă din 2009, reducerile vor fi mult mai agresive şi mai complexe. Retailerii vor trebui să fie foarte inventivi şi să aducă oferte serioase, cu alte beneficii şi bonusuri pentru atragerea clientului”, spune Mălina Soare, marketing manager al companiei Elmec, unul dintre cei mai importanţi jucători ai pieţei de profil.
Pentru atragerea clienţilor şi menţinerea nivelului vânzărilor la cel de anul trecut, magazinele oferă, pe lângă clasicele reduceri de preţuri, şi bonusuri sub formă de cadouri sau produse. “Pentru sezonul de toamnă-iarnă, avem promoţii care au luat startul în mijlocul acestei perioade. Reducerile sunt între 30% şi 50%, iar la unele articole ajung şi la 70%. Anul trecut, perioada reducerilor a început la sfârşit de sezon”, a spus Iulia Stoica, marketing manager şi unul dintre acţionarii TinaR. În 2008, lunile noiembrie şi decembrie au generat pentru TinaR 35% din încasările totale ale anului. “Ţinta noastră pentru acest sfârşit de an este menţinerea nivelului încasărilor înregistrate anul trecut. Pentru a atinge această ţintă, în condiţiile în care reducerile au început mai devreme, volumul vânzărilor din această perioadă va trebui să crească”, a declarat Cătălin Alexandrescu, directorul comercial al companiei. Ramona Stănciulescu, CEO Rafar, divizia de fashion a grupului RTC, crede că românii vor păstra un comportament prudent şi în sezonul de iarnă, chiar dacă reducerile vor fi destul de atractive. “Pentru brandurile noastre, vânzările din luna decembrie reprezintă peste 10% din vânzările anuale. Anul 2009 este unul dificil pentru piaţa de fashion, întrucât de la creşteri de două cifre am trecut rapid la scăderi de două cifre. Pentru decembrie aşteptăm creşteri faţă de lunile precedente, însă comportamentul prudent al consumatorilor se va păstra şi în perioada sărbătorilor”, a spus Stănciulescu.
Potrivit acesteia, pentru unele branduri din portofoliul Rafar, strategia de reduceri va include şi alte mecanisme de marketing.
