“Prima măsură a fost renegocierea chiriilor şi am obţinut reduceri de 20%. Dacă am întâmpinat reticenţe, ne-am mutat în apropiere, unde am găsit din start preţuri cu 20% mai mici”, a declarat pentru Business Standard Monica Tatoiu, directorul general al Oriflame România. Pentru a face faţă contracţiei pieţei, estimată de competitorii de pe piaţa de profil la 10% în 2009, Oriflame România şi-a relocat depozitul de la Timişoara la Bucureşti. “Am investit puţin în retehnologizarea depozitului de la Bucureşti şi astfel l-am putut închide pe cel de la Timişoara care, oricum, era depăşit şi în ce priveşte capacitatea şi tehnologia”, a subliniat managerul. În urma acestei relocări şi a unei restructurări a personalului de la Bucureşti, Oriflame România a concediat 20% din personal.
“Pe lângă cei de la Timişoara am concediat şi oameni de aici şi, mai exact, pe aceia care, la sfârşitul anului trecut, plecau fix după program, refuzând să facă ore suplimentare, deşi prin lege sunt plătite cu 100%. I-am păstrat atunci, pentru că aveam nevoie de multă forţă de muncă, dar am renunţat la ei acum, când a trebuit să eficientizez costurile”, a explicat Tatoiu.
De asemenea, potrivit managerului, au fost regândite traseele de distribuţie a produselor în ţară, fapt ce a determinat importante reduceri de costuri pentru benzină.
Evoluţia vânzărilor Oriflame anul acesta a fost salvată de câteva “artificii” puse în aplicare în crearea ofertelor de produse. “Am fost inspiraţi şi am integrat un produs mai scump în pachete alături de altele mai ieftine şi astfel acestea se vând, iar femeia nu suferă, pentru că până la anul mai are acces şi la produse scumpe”, a exemplificat Tatoiu. Per ansamblu, vânzările Oriflame au crescut anul acesta doar pe segmentul produselor de nişă. “Se cumpără mai mult accesorii, deoarece o femeie îşi cumpără mai degrabă mărgele şi genţi de la noi, pentru că, în acelaşi preţ cu care îşi cumpără una mai scumpă din altă parte, acum îşi poate cumpăra mai multe de la noi”, a subliniat Tatoiu.
Potrivit oficialului Oriflame, businessul nu este afectat la nivel global. “În momentul în care am venit eu aici, Oriflame era pe locul 33 în lume, anul trecut a fost pe 21, iar anul acesta, după primele şase luni, se afla pe locul 18”, a subliniat Tatoiu. Piaţa locală de cosmetice a fost estimată de principalii jucători de pe piaţa de profil la 550 milioane de euro în 2008. Oriflame România a încheiat anul 2008 cu o cifră de afaceri de 40 milioane de euro.
Decizie
> Compania a concediat o cincime din personal în 2009 pentru a-şi reduce din cheltuieli.
