“Eram in emisie la Radio3net. Tineam locul unei colege. Povesteam la microfon, puneam muzica si intretineam atmosfera pe chat. Din intamplare, Catalin a ascultat emisiunea. M-a recunoscut. Am stat de vorba. Eu din Romania, el din SUA. Mi-a spus ca face o vizita in tara si am stabilit sa ne vedem la o cafea”, isi aminteste Ciochia. S-au intalnit si, evident, au discutat si despre radio. Alex Ciochia i-a povestit despre viziunea lui: un radio online, dinamic, interactiv, viu, care sa dea voce comunitatilor din internet, ascultatorilor, oamenilor care au personalitate, opinie, argumente.
“Proiectul era deja pe hartie, dar nu mai aveam de mult nevoie de hartii pentru a vorbi despre radio. Mi-a pus intrebari si la final mi-a spus: Hai sa-l facem. Si a doua zi ne-am pus pe treaba.” Trei luni mai tarziu, in februarie 2006, firma Emoticon Media era inregistrata la Registrul Comertului.
Dupa alte trei luni, pe 1 iunie, la ora 0.00, RadioLynx.ro se prezenta “on air” online-ului romanesc cu RadioLynx.ro. Investitia initiala, importanta la acea vreme pentru cei doi parteneri, a acoperit costul amenajarii spatiilor de emisie si productie, a spatiilor redactionale, costurile echipamentelor audio, ale softurilor, ale desktopurilor si serverelor, costurile drepturilor de autor si, evident, costurile de personal.
“Costurile unor servicii de internet de calitate nu sunt neglijabile, iar cand businessul tau se bazeaza pe media transmisa live, 24 de ore, sapte zile din sapte, nu iti permiti sa colaborezi cu furnizori care nu garanteaza calitatea serviciilor sau nu ofera suport tehnic permanent”, subliniaza Alexandru Ciochia.
“Parteneriatul cu Evolva, unul dintre furnizorii de internet aflati in expansiune la acel moment, a degrevat considerabil bugetul initial al proiectului si ne-a permis sa investim in oameni.” Acestei investitii initiale i s-au adaugat, pana in prezent, alte circa 250.000 de euro.
Una dintre problemele de inceput ale acestei afaceri online a fost, potrivit managerului RadioLynx.ro, perceptia publica eronata ca radioul care emite “doar pe internet” inseamna un colt de camera, un calculator, un microfon ieftin, cativa tineri amatori si multa muzica piratata.
“Daca un site media nu are un trust in spate inseamna ca e facut intr-o bucatarie. Fals. Multe site-uri reprezentative s-au nascut fara vreun trust care sa le sustina. Fostul revistapresei.ro, actualul hotnews.ro, spre exemplu. E bine ca trusturile media se orienteaza spre internet si ca ii cresc credibilitatea”, spune Ciochia. Totodata, atat clientii, cat si agentiile manifesta in continuare prudenta in ce priveste investitiile in comunicarea pe internet. Resursa umana a fost o alta problema cu care afacerea RadioLynx.ro s-a confruntat. “Am pornit de la principiul ca exista multi oameni cu gandire pozitiva, cu abilitati de comunicare, cu charisma si cu bagaj informational, care nu si-au gasit un loc in media. Timp de 14 luni, am cautat sa completam echipa”.
Ciochia spune ca in special tinerii fara experienta procedeaza asa si ca ideea de cariera e asociata cu avansarea rapida prin trecerea de la o institutie la alta. “In final, am ramas cu o echipa de 50 de persoane, angajati si colaboratori benevoli din mediul de business. Formula nu este inca definitiva, dar pot sa spun ca exista un nucleu foarte bine sudat”, explica acesta. Desi este pasionat de meseria de realizator radio, managerul RadioLynx.ro s-a retras de la microfon. “Acum fac management. Regula este sa nu intri la microfon nepregatit, iar mie nu-mi mai ramane timp pentru pregatirea unei emisiuni”, explica acesta.
Managerul este de parere ca un business nu poate fi de succes daca este administrat discretionar si daca managementul isi permite sa incalce regulile si standardele de calitate care guverneaza institutia. Daca ar lua-o de la capat, nu ar face lucrurile diferit. O astfel de afacere depinde de resursa umana si de piata, iar ambele reactioneaza cu reticenta fata de produsele noi.
Desi spune ca veniturile din 2007 nu sunt relevante, Alexandru Ciochia afirma ca in 2008 s-a simtit un salt al businessului. “Inca nu am intrat pe break-even. Dupa estimarile noastre, in circa doi ani, afacerea va deveni cu adevarat profitabila. Deocamdata, continuam sa investim in dezvoltarea de tehnologie si infrastructura. Pentru toamna acestui an, pregatim lansarea unei serii de produse care raspund semnalelor si solicitarilor directe venite din piata.” In prezent, afacerea Radio Lynx genereaza venituri lunare intre 3.000 si 15.000 de euro. Ciochia estimeaza ca prin cifra de afaceri se vor acoperi, in 2008, circa 65% dintre cheltuieli, restul urmand sa fie suportate tot de cei doi parteneri, prin investitii.
O parte dintre produsele anuntate de Emoticon Media sunt adresate publicului consumator de radio si utilizator de internet. Cealalta parte constituie solutii de comunicare destinate mediului de afaceri. Una dintre aceste solutii este un sistem performant de distributie media, care permite transmisii live audio-video pe internet, atat din studiouri profesionale de radio si televiziune, cat si de la evenimente culturale, politice sau corporate. Cel mai recent eveniment de nisa transmis live, Webcamp.ro, a inregistrat 4.000 de conexiuni pe parcursul a opt ore. Familiarizat cu atitudinea antreprenoriala inca din 1992, cand a debutat pe cont propriu in zona neguvernamentala, non-profit, oferind consultanta si suport pentru tinerii care doreau sa invete sa creeze publicatii, Alexandru Ciochia considera ca o afacere este doar un instrument si ca, pentru a avea succes ca intreprinzator, trebuie sa ai o motivatie puternica. “Fie ca iti doresti bani sau faima ori vrei sa iti vezi o idee pusa in practica, fie ca vrei respect si recunoastere. Sau pur si simplu putere. Daca nu iti doresti foarte tare un astfel de lucru, nu vad de ce te-ai apuca de antreprenoriat. Nu ai nicio sansa! Antreprenoriatul este, pe de-o parte, extrem de frumos si provocator, insa, pe de alta parte, in conditiile realitatilor actuale, poate fi uneori un calvar”, explica acesta.
Contextul Pietei
O evolutie dinamica La momentul lansarii RadioLynx.ro, specialistii romani din piata de profil erau de parere ca radiourile online sunt destinate pieirii. Nici acum lucrurile nu stau prea diferit. La o simpla privire in peisajul radiourilor online americane, descoperim insa o piata cu multi jucatori si cu o evolutie dinamica. Potrivit unui studiu realizat de AccuStream Research, citat de RAIN Radio and Internet Newsletter, numai in 2007, veniturile din difuzarea de publicitate la radiourile americane pe internet s-au ridicat la 80 milioane de dolari, cu 194% mai mult fata de anul precedent. La acestea se adauga alte 12-15 milioane de dolari generate de spoturile video plasate in site-urile acestor radiouri. In Romania exista sase milioane de gospodarii cu televizor si peste cinci milioane de conexiuni la internet. Iar numarul conexiunilor la internet este in continua crestere. Potrivit analistilor domeniului audio-vizual, trecerea transmisiilor radio si tv la transmisia digitala ridica serioase semne de intrebare in ce priveste modificarea obiceiurilor de consum media. “Customizarea” programelor radio si tv, in functie de preferinte, ar putea determina o schimbare radicala a modului in care este gandita astazi creatia si distributia publicitara. Creatorii de publicitate se vor vedea pusi in situatia de a redefini reclamele intr-o maniera care sa nu mai fie perceputa ca agresiva de catre public. Pe piata romaneasca a radiourilor comerciale online, RadioLynx.ro concureaza cu postul Clandestino, un radio lansat dupa Lynx si care apartine lui Razvan Exarhu. Si interesul radiourilor FM pentru extensiile in online este in crestere. Posturi de radio, precum ProFM, au creat in mediul online o serie de produse targetate pe categorii de audienta. De exemplu, ProFM a lansat statiile audio muzicale Classic, Alternative, Black, Dance si Love.
