In locul reducerilor masive din bugetul de publicitate, antreprenorii ar trebui sa-si canalizeze eforturile catre o structurare cat mai punctuala a campaniei de promovare, este de parere Kim T. Gordon, expert in marketing si autoarea cartii “Maximum marketing, minimum dolari”, citata de www.entrepreneur.com.
Pentru a realiza ce anume trebuie pastrat si ce anume trebuie taiat dintr-o campanie de publicitate, Kim Gordon propune patru pasi de urmat. Primul pas il constituie identificarea locurilor catre care se indreapta actualii si potentialii cumparatori atunci cand vor sa achizitioneze un produs. “Spre exemplu, majoritatea populatiei din SUA face cercetare pe internet, inaintea luarii unei decizii finale in privinta achizitionarii produsului, fie ca este dintr-un magazin online sau intr-un magazin clasic”, explica Gordon. In situatia data, cea mai buna metoda de a ajunge la publicul vizat este amplasarea bannerelor de reclama pe motoare de cautare sau in registrele de adrese industriale sau comerciale, in ziarele de profil, fie ele in varianta online sau in cea tiparita. Un alt pas il reprezinta identificarea canalelor media urmarite de catre publicul-tinta. Clientii citesc un anumit ziar? Ce post de televiziune sau de radio prefera? In ce parte a zilei le urmaresc? In conformitate cu informatiile obtinute, anunturile publicitare pot fi plasate pe canalele media astfel incat sa ajunga direct la consumatorul vizat. Anuntul publicitar, in orice forma ar fi el, transmite un mesaj. Punerea acelui mesaj intr-un context este cel de-al treilea pas in planul lui Kim Gordon.
“Dar nu toate canalele de media care respecta cerintele de promovare ale afacerii sunt masuri destepte de publicitate”, spune expertul. Mesajul trebuie incadrat intr-un context adecvat. Asadar, daca o buna parte din potentialii clienti cineaza destul de des in oras, o idee de promovare a afacerii este aceea de a posta afise in locatiile frecventate de ei. Insa, depinde foarte mult de natura afacerii in cauza, mai precis cand anume vreti ca publicul-tinta sa se gandeasca la ea? Ultimul pas este acela de a pune in evidenta anuntul publicitar pe cat de mult posibil. Acest lucru presupune alegerea dimensiunilor si a frecventei de difuzare potrivite. Un anunt mare se vede mai bine, ramane intiparit in memoria vizuala a citiorului.
