Cu toate acestea, din cauza crizei economice care a dus şi în România la scăderea consumului, retailerii se aşteaptă pentru acest sfârşit de an la încasări sub nivelul celor înregistrate în luna decembrie a anului trecut. Dacă în anii anteriori luna decembrie aducea o creştere a vânzărilor cu cel puţin 50%, în acest an, retailerii “optimişti” estimează vânzări la nivelul celor din 2008, în timp ce majoritatea cred că acestea vor fi cu cel puţin 20% mai mici. "Astăzi, am introdus o nouă promoţie ce se va ţine până la sfârşitul anului şi care este valabilă pentru toate produsele din magazin: la o achiziţie de 125 de lei oferim un discount de 20%. Fiind 1 decembrie şi cum multă lume are zi liberă, magazinul a fost plin, ceea ce ne bucură mult, pentru că luna noiembrie a fost slabă din punct de vedere al vânzărilor”, a declarat pentru Business Standard Lia Lungan, directorul magazinului Jolidon din mall-ul Plaza România.
Vouchere de 50 de lei
Potrivit acesteia, numărul clienţilor a crescut în ultimele zile cu peste 30%, comparativ cu lunile de toamnă, mulţi dintre ei începând de pe acum să achiziţioneze cadouri pentru sărbătorile de iarnă. “Dacă anul trecut bugetul mediu alocat pentru un cadou depăşea 200 de lei, în acest an am observat că el nu depăşeşte 150-200 de lei”, a explicat reprezentantul Jolidon, companie controlată de omul de afaceri clujean Gabriel Carlig.
Şi magazinele de accesorii şi cosmetice au înregistrat în ultimele zile o creştere a numărului de clienţi. “Deja au început să vină reprezentanţi de la companii care iau comenzi pentru cadouri de sărbători pe care le oferă angajaţilor. Valoarea totală a acestora este de 1.500-2.000 de lei. Vânzările au crescut în ultimele zile şi sperăm ca la sfârşit de lună să ne situăm la acelaşi nivel cu acela din 2008. Până acum, în luna decembrie, nivelul vânzărilor era cu cel puţin 50% mai mare decât în restul lunilor din an”, spune Simona Groşanu, reprezentant al companiei de cosmetice Yves Rocher. Pentru a impulsiona clienţii şi deopotrivă vânzările în această perioadă, centrele comerciale au făcut parteneriate cu magazinele din cadrul lor, acordând vizitatorilor, prin tragere la sorţi, vouchere de cumpărături în valoare de până la 50 de lei. “Spre exemplu, avem o colaborare cu Plaza România şi în data de 3 decembrie, între orele 22.00 şi 2.00 noaptea, acordăm o reducere de 20% în magazinul nostru, pentru toate produsele. Totodată, mall-ul acordă prin selectare vouchere de 50 de lei clienţilor, magazinul nostru fiind printre cele de unde îşi pot cumpăra produse”, explică Mircea Pârvoiu, sales manager al Sasch, un band nou italienesc de îmbrăcăminte, intrat luna trecută pe piaţa românească.
Cele mai mici preţuri vor fi în luna ianuarie
Cu toate că procentele de reducere acordate de magazine sunt în continuă creştere, ele urmând să “culmineze” în prima lună a noului an, când se vor desfăşura “reducerile finale”, retailerii de fashion estimează că acest sfârşit de an va aduce vânzări cu cel puţin 20% mai mici decât în aceeaşi perioadă a anului trecut. “Am început să avem mai mulţi clienţi, se vede şi din aglomeraţia din magazin, dar şi din valoarea bonurilor de cumpărături, doar că, nu ne aşteptăm să atingem acelaşi nivel al vânzărilor ca anul trecut. O scădere de minimum 20% tot va fi, pentru că puterea de cumpărare a românilor a scăzut şi, în consecinţă, şi bugetele alocate acestei perioade. Dacă ne uitam la bonul mediu valoric, diminuarea este de peste 20-25%, deci ne aşteptăm la un final de an mai slab decât 2008”, concluzionează Ionela Ţăcălău, reprezentant al marcii de îmbrăcăminte Promod, brand ce se află în portofoliul companiei Solmar, unul dintre cei mai importanţi jucatori de pe piaţa locală de profil.
Reduceri de 25% la bugetele de cumpărături
Pentru unii retaileri, cum este cazul Polo Garage, ultima lună aducea în anii de dinainte de criză, o creştere a traficului de clienţi cu 30-40% comparativ cu celelalte luni ale anului, şi chiar o dublare a vânzărilor. "De vreo săptămână şi ceva este mai aglomerat şi ne aşteptăm ca în punctele de vârf, respectiv de Moş Nicolae şi în zilele de dinaintea Crăciunului, să asistăm la un “boom” al vânzărilor. Însă, per total, vor fi încasări mai slabe decât în 2008”, spune Marinela B., reprezentant al magazinului din Plaza România al Polo Garage. Aceasta este însă optimistă având în vedere că, de regulă, luna decembrie aducea cel puţin o dublare a încasărilor. “Sperăm ca şi în acest an oamenii să cumpere. Un cadou de sărbători tot trebuie să-ţi iei”, spune Marinela B. Dacă anul trecut, un client cheltuia în magazin 400-500 de lei, în acest final de an, estimează reprezentanta Polo Garage, valoarea medie per client a scăzut la 300-400 de lei.
