“Este mai bine să ai 15% dintr-o piaţă de 600 mil. euro, decât 30% dintr-una de 200 milioane de euro, cât este cea românească”, consideră directorul general al Hachette Distribution Services Inmedio, membră a grupului media francez Lagardere. Compania operează o reţea de circa 143 de magazine Inmedio şi Relay, create după un concept ce reuneşte produsele media şi cărţile cu suvenirurile, ţigările şi produsele alimentare.
Potrivit estimărilor lui Dan Vasile, general manager al grupul Rautakirja România, ce include compania de distribuţie de presă Hiparion Distribution şi lanţul de retail R-Kiosk, la începutul anului piaţa românească de presă reunea aproximativ 5.000 de puncte de vânzare tradiţionale şi circa 1.400 de locuri în reţeaua modernă (hipermarketuri, mall-uri, centre de afaceri etc.). În prezent, din cauza blocării activităţii fostei Rodipet – liderul pieţei de distribuţie de presă, cu circa 1.400 de chioşcuri – numărul de puncte de vânzare active s-a redus semnificativ.
Pentru deblocarea acestei situaţii, spune Jean Luc Chassigneux, este nevoie de colaborare pe acest segment, între toţi jucătorii. “Este mai important să lucrăm împreună pentru a dezvolta piaţa decât să luptăm împotriva competitorilor”, a explicat directorul general al HDS Inmedio. Deşi activează pe piaţa de retail, HDS Inmedio a fost nevoită, din cauza problemelor de distribuţie de presă, să îşi dezvolte propriul centru de distribuţie, cu logistica aferentă. Chassigneux spune că s-a ajuns la această situaţie din cauza lipsei unei structuri naţionale solide care ar putea garanta un anumit nivel de performanţă a distribuţiei. “Dacă s-au crea o astfel de structură, am fi încântaţi să o folosim pentru a ne putea concentra pe businessul principal: retailul”, a adăugat managerul.
Inserturile cresc businessul de presă
Deşi mulţi jucători din piaţa de media vorbesc despre scăderea vânzărilor de presă, în unele cazuri chiar şi cu 50%, Jean Luc Chassigneux spune că în cazul magazinelor Inmedio şi Relay, ce oferă 1.600 de publicaţii autohtone şi internaţionale, businessul de vânzare de presă a crescut cu cel puţin două cifre, impulsionat de vânzările înregistrate de cotidienele Adevărul şi Jurnalul Naţional în zilele cu inserturi cărţi. Pe de altă parte, vânzarea de presă internaţională a scăzut din cauza preţurilor mari rezultate din cursul de schimb, precum şi în contextul reducerii bugetelor alocate de companii pentru achiziţionarea acestui tip de publicaţii. Segmentul de vânzare de ţigări a crescut în valoare, datorită majorărilor continue de preţ, dar şi-a diminuat volumul.
Deşi contextul economic este dificil, HDS Inmedio a decis să îşi continue planurile de investiţii. În acest an, compania a investit patru milioane de lei (circa 950.000 de euro) în extinderea reţelei de magazine şi o serie de soluţii tehnice de “back office”. Numărul de magazine a fost majorat astfel la circa 143, de la 60 de unităţi contabilizate în septembrie 2007. Potrivit lui Jean Luc Chassigneux, îmbunătăţirile la nivel tehnic operate în ultimii doi ani permit monitorizarea în timp real a activităţii şi, prin urmare, un control mai bun. “Datorită acestor investiţii am câştigat în eficienţă şi siguranţă şi ne-am îmbunătăţit fluxul de numerar”, a explicat managerul. Pe baza acestor îmbunătăţiri şi a extinderii, Chassigneux estimează pentru acest an venituri mai mari cu 39%, până la 156 milioane de lei (circa 37 mil. euro, la cursul actual). HDS Inmedio intenţionează să continue dezvoltarea reţelei şi anul viitor, pentru a ajunge la 200 de unităţi la finele lui 2010. Investiţiile prevăzute pentru 2010 se ridică la 5,4 milioane de lei (1,3 mil. euro), a precizat Chassigneux. Magazinele HDS Inmedio sunt prezente în Bucureşti şi în principalele oraşe din ţară, în galerii comerciale, în mall-uri, în centre de afaceri, precum şi în zone de tranzit ca aeroporturi, gări, metrou.
