Un astfel de exemplu este Prostop, model de business international ale carui baze sunt puse in Olanda in 1996 si care intentioneaza ca in acest an sa intre si pe piata din Romania. Aceasta afacere se bazeaza pe lupta impotriva dependentei de nicotina. Ideea de business este replicata cu succes in cele peste 35 de centre de tratament Prostop functionale din Olanda, Belgia, Germania, Cehia, Spania si zona Orientului Mijlociu si care se bazeaza pe terapia moderna cu laser.
Conform datelor companiei Johnson& Johnson, Romania ocupa locul doi in Europa la numarul de fumatori, 34,7% din populatia tarii fiind fumatoare. Un roman fumeaza, in medie, 1.400 de tigarete, in timp ce, in Bulgaria, consumul este de 2.793 de tigarete pe cap de locuitor, iar in Ungaria, de 2.152 de tigarete. La nivel mondial exista aproximativ 1,3 miliarde fumãtori, dintre care un miliard sunt barbati, iar restul, femei.
Aceste date statistice au stat la baza optiunii managerilor companiei de a extinde operatiunile Prostop si in Romania. “Am ales extinderea in tarile Europei Estice datorita potentialului deosebit de dezvoltare: numarul de fumatori este mult mai mare decat in tarile Europei Vest Centrale, iar normele de interzicere a fumatului in public sunt departe de a fi aplicate la nivel national”, spune Frank Robben, fondatorul businessului.Pentru un viitor partener investitor local, licenta Prostop, alaturi de amenajarea si dotarea primului centru de tratament, presupune o investitie de aproximativ 100.000 de euro.
“Contractul de masterfranciza vizeaza o durata de zece ani si redevente egale cu 5% din cifra de afaceri anuala a partenerului masterfrancizat”, spune Raluca Stanciu, Franchise Development manager in cadrul CHR Consulting. Suprafata recomandata a centrului de tratament este de aproximativ 200 mp, iar localizarea trebuie sa fie una centrala.
Cu minimum cinci sali de tratament dotate cu echipamente laser ultramoderne (Soft laser, Kernfit, Quitbox), media de programe de tratament inregistrata de un centru Prostop este de 1.200 de programe anual. Pentru un viitor pacient, participarea la o sesiune de tratament de sase luni va insemna o economie echivalenta cu de 90 de ori pretul de achizitie al unui pachet de tigari. Dupa cele sase luni de tratament, Prostop garanteaza rezultatul final, combaterea dependentei de nicotina.
Francizorul ofera viitorului partener masterfrancizat training, punand la dispozitia sa si manualele operationale ale francizei, insa acesta din urma trebuie sa aiba in vedere recrutarea unui personal calificat, care sa aiba background medical. Pentru viitorul terapeut, cunostinte solide in acupunctura reprezinta un plus.
“Avand ca principal obiectiv vanzarea si derularea a unui numar de aproximativ 1.200 de sesiuni de tratament/centru/an, viitorul partener masterfrancizat poate viza recuperarea investitiei de start-up intr-o perioada de maximum patru ani”, spune Raluca Stanciu.
Pentru a asigura expansiunea serviciilor Prostop, viitorul partener francizat va avea in vedere dezvoltarea unui parteneriat solid cu Casa de Asigurari de Sanatate care sa suporte (partial sau total) costul programelor de combatere a dependentei de nicotina pentru viitorii pacienti. Francizorul are deja un parteneriat de succes cu Casa de Asigurari de Sanatate din tara de origine, Olanda.
