Din acest punct de vedere, majoritatea produselor vor înregistra creşteri în sezonul de iarnă, segmentul de entertainment şi gaming, consolele de jocuri, notebookurile sau produsele de îngrijire personală având cea mai mare dinamică, fiind cele mai solicitate mai ales în sezonul cadourilor.
Printre produsele care vor înregistra avansuri mai reduse se vor număra electrocasnicele mari, iar scăderi absolute vor înregistra aparatele de aer condiţionat, potrivit lui Adrian Olteanu, deputy CEO Flamingo International.
În privinţa schimbării comportamentului de consum, trebuie amintit mai întâi faptul că dificultăţile de ordin financiar care s-au instalat în urmă cu un an şi care, probabil, vor persista încă o perioadă de timp au modificat relativ sever atitudinea consumatorilor în ceea ce priveşte achiziţionarea de bunuri.
“Dacă iniţial aveam un cumpărător care experimenta, considera că are resurse inepuizabile şi lua deciziile de cumpărare pe cont propriu, acum cumpărătorul face mai degrabă o alegere sigură, are grija de ceilalţi, are resurse limitate şi decide împreună cu familia. Anul trecut, luxul era la modă, anul acesta «eco» este noul lux. Dacă în 2008 consumatorul considera că mai mult e mai bine, anul acesta alege mai puţin şi mai bun”, a declarat Cristian Moanţă, director de marketing şi vânzări la Altex România.
Modificările comportamentului de consum generate de venirea sezonului rece sunt legate mult de utilitate. În mod firesc, cresc vânzările de calorifere electrice şi scad vânzările de aparate de aer condiţionat. Cu toate acestea, în timp, educarea consumatorului de produse electronice şi electrocasnice, precum şi îmbunătăţirea performanţelor tehnice au dus la aplatizarea liniei sezonalităţii. Chiar şi pe parcursul sezonului rece continuă vânzarea aparatelor de aer condiţionat, acestea fiind folosite pentru încălzire în perioadele de tranziţie dintre vară şi toamnă şi iarnă şi primăvară, potrivit oficialului Altex.
“Vedetele sezonului rece sunt, incontestabil, produsele electronice pentru divertisment la domiciliu: televizoarele LCD şi plasma, sistemele home cinema şi produsele IT, pe fondul diminuării drastice a ofertelor de petrecere a timpului în aer liber”, afirmă Cristian Moanţă. Din rândul produselor electrocasnice, creşteri de vânzări în această perioadă înregistrează maşinile de spălat. În privinţa promoţiilor, acestea urmează, în general, linia sezonalităţii şi preferinţele consumatorilor menţionate mai sus. Prin ofertele speciale sunt promovate produsele de interes ale momentului. În ciuda schimbării comportamentului de consum atât pe fondul sezonalităţii, cât şi al recesiunii, vedetele vânzărilor rămân, ca şi în anii precedenţi, LCD-urile şi laptopurile.
În contextul recesiunii economice caracterizată de scăderea consumului şi amânarea achiziţiilor de bunuri de folosinţă îndelungată, piaţa de retail de electrocasnice, electronice şi produse IT&C, estimată anul trecut la circa un miliard de euro ca valoare, a suferit în prima jumătatea a acestui an scăderi de aproximativ 50%.
Principalii jucători de profil, Altex, Domo şi Flamingo, s-au adaptat la noul mediu economic prin reorganizarea gamei de produse, a reţelelor de magazine şi prin renegocierea contractelor aflate în derulare.
