Potrivit jucătorilor, companiile sunt mult mai precaute atunci când vine vorba despre achiziţia unui sistem informatic şi sunt mult mai drastice în negocierea contractelor, studiază mai în amănunt soluţiile pe care urmează să le aleagă şi vor să micşoreze riscul unei astfel de investiţii. În acest context, îşi face loc tot mai mult practica de închiriere de astfel de soluţii de business.
“Această tendinţă câşigă tot mai mult teren, prin prisma faptului că multe firme se feresc să mai facă investiţii mari sau nu au o certitudine asupra viitorului companiei, iar atunci, închirierea de ERP, CRM constituie o investiţie cu un risc mai mic, în sensul că aceste soluţii se pot mula perfect pe cerinţele unei companii, într-un anumit moment”, a precizat pentru Business Standard Zemy Apfelbaum, managing director la Wizrom Software. Dacă, anul trecut, închirierea de soluţii de business avea o pondere de aproximativ 5% din totalul pieţei, în 2009, acest model de business va genera circa 10-15% din segmentul de software, este de părere Zemy Apfelbaum.
În această perioadă, companiile încearcă să-şi folosească lichidităţile financiare în scopuri operaţionale, trebuind să se descurce cu sisteme IT ce nu pot să furnizeze informaţiile critice care, acum, sunt mai necesare ca niciodată.
Modelul tradiţional de implementare a unui sistem ERP sau CRM care să facă faţă nevoilor nu este foarte flexibil şi poate trece mult timp până să genereze reduceri de costuri sau returnări ale investiţiei, spun jucătorii din domeniu.
“Tendinţele au fost de scădere a volumului de achiziţii şi a numărului de tranzacţii. Multe companii se confruntă cu o scădere a vânzărilor, cu probleme de cash-flow, şi, în consecinţă, capacitatea lor de investiţii a scăzut. Există însă şi unele companii care nu au fost puternic afectate de criză: unele dintre acestea au decis să continue investiţiile, altele, să se retragă şi să aştepte, fără a avea o strategie concretă”, a declarat Ioana Pană, manager partner SAP România, filiala locală a celui mai mare producător de software de business din lume.
În opinia lui Bogdan Muşat, strategy&marketing director la TotalSoft, criza economică a accelerat procesul de adopţie în direcţia închirierii soluţiilor, făcând ca deciziile să fie luate cu mai multă rapiditate.
Piaţa de software va ajunge la finele anului la o pondere de aproximativ 16% din totalul pieţei locale de IT, estimată la o valoare de 2,4 miliarde dolari (1,589 miliarde euro), potrivit datelor companiei de consultanţă şi cercetare în domeniul IT&C IDC.
