Anul trecut, când programul Prima Casă prindea contur şi dezvoltatorii erau disperaţi de scăderea dramatică a vânzărilor a apărut şi primul târg imobiliar cu dedicaţie. Acum, când dezvoltatorii sunt în aceeaşi situaţie, se merge pe varianta low-cost. Super-ofertele şi cadourile nu mai sunt la fel de multe, iar agenţii de vânzări sunt mai plictisiţi ca niciodată.
„Auzi, nu prea ai ce fotografia”, spune pe un ton vesel un expozant către un fotograf, la primele ore de la deschiderea târgului imobiliar ogranizat de Project Expo la acest sfârşit de săptămână. Puţinii vizitatori care s-au perindat la standurile expozanţilor au dat mai mult de scaune goale şi mese pline cu pliante.
Reprezentanţii de vânzări au fugit din cortul unde erau amplasate standurile, pentru că era prea cald şi s-au ascuns pe terasa amenajată în apropiere, unde vântul adia plăcut, iar cafeaua era caldă. Cei care au rămas totuşi pe baricade în „incubator”, au pus mâna pe pliante şi le-au transformat în evantaie. Alţii, stând confortabil în fotolii, transpirau cu telefonul la ureche. Alţi expozanţi s-au trezit mai târziu şi au început amenajarea standului la trei ore de la începerea târgului.
Mai activ însă decât reprezentanţii dezvoltatorilor a fost un expozant, care nu vinde case, dar care aborda orice trecător în încercarea de a-i atrage spre masa cu plante în miniatură ce pot fi utilizate pe post de breloc.
Ce aşteptări au expozanţii? „Ce aştept? Să vină clienţii. Până acum (n.r. 16 iulie, ora 13.00) au veni doar două persoane interesate. Una vroia o locuinţă prin Prima Casă, cealalaltă vroia discounturi”, spune unul dintre expozanţi.
Cât te costă o garsonieră 3 în 1
Faţă de ediţiile din anii trecuţi ale târgurilor imobiliare, când vânzătorii roiau în jurul imenselor mese cu machete, de data aceasta doar câţiva şi-au mai adus de-acasă jucăriile. Macheta-vedetă, care a atras vizitatorii, prezintă o garsonieră multifuncţională de 26 de mp care îmbină trei camere într-una singură: bucătărie, living şi dormitor cu ajutorul unui perete rotitor. „Preţul este de 35.000 de euro, la care se adaugă TVA de 5%. În primă fază vrem să construim 60 de astfel de locuinţe în Prelungirea Ghencea sau în apropierea pădurii Băneasa, asta în cazul în care vom avea un grad de peste 50% rezervat sau contractat. De la demarările lucrărilor de construcţii, locuinţele vor fi finalizate în termen de 12-14 luni”, ne-a declarat Loredana Roşu, consultant marketing în cadrul companiei Actual Invest.
Preţurile apartamentelor s-au redus cu 50% în doi ani. La munte
Dezvoltatorii de proiecte de rezidenţiale în Braşov, Sinaia şi Bran s-au văzut nevoiţi să reducă preţurile locuinţelor cu procente cuprinse între 40-50%. Este şi cazul companiei Alfarom, care promovează proiectul Floare de Colţ din Bran, lansat acum trei ani. „Faţă de acum doi ani, preţurile au fost reduse la jumătate, iar din totalul de 48, mai sunt libere 24”, spune Florin Voicu, directorul de vânzări. Noile preţuri sunt de 39.511 de euro pentru o garsonieră de 40 mp utili şi 53.762 de euro pentru un apartament de două camere cu o suprafaţă utilă de 57
Preţuri mai mici se găsesc şi în ansamblul Colina Forilor din Sinaia. Astfel, preţul a fost redus de la 69.000 de euro la 65.000 de euro pentru apartamentele de două camere situate la etaje şi la 60.000 de euro pentru cele aflate la parter, cu tot cu TVA inclus. Deşi mai sunt disponibile vreo 15 unităţi, anul acesta compania nu a vândut decât trei apartamente, iar peste 70% din cei care au cumpărat aici o locuinţă sunt persoane care locuiesc în Bucureşti şi doreau o casă de vacanţă.
O reducere de 40% a aplicat-o şi dezvoltatorul proiectului de lux Sub Cetate, aflat la mai puţin de un kilometru de Piaţa Sfatului din Braşov. Aproape jumătate din locuinţele dotate cu jacuzzi mai sunt disponibile. Noile preţuri sunt de 80.000 de euro cu TVA inclus pentru un apartament cu două camere şi 430.000 de euro fără TVA pentru un penthouse de 250 de mp.
Maşina cadou şi mobila nu au dispărut din oferta dezvoltatorilor
Primii zece clienţi care vor rezerva un apartament în nou-lansatul proiect al companiei South Pacific Construcţii – Avalon, vor primii cadou o maşină Dacia Logan. Reprezentanţii nu ştiu ce fel de dotări are maşina. Pentru asta, cumpărătorii trebuie să fie dispuşi să cumpere un apartament cu două camere, la preţul de 47.775 de euro, iar locul de parcare este inclus.
În proiectul Lily Residence din zona Pieţei Iancului, compania Alfarom îmbie vizitatorii cu preţuri mai mici cu 10% şi cu ultimele şapte apartamente disponibile. Tarifele pornesc de la 69.000 de euro fără TVA pentru un apartament de două camere, până la 89.000 de euro fără TVA pentru unul cu trei camere.
Printre ofertele de la târg se numără şi cea a dezvoltatorului Avangarde Rezidenţial, care promite „locuinţe de lux la preţ social”. Astfel, cei care au bani cash şi plătesc 57.500 de euro cu tot cu TVA pentru un apartament de două camere, primesc locuinţa gata mobilată şi utilată de lux, în timp ce o garsonieră de 45 mp utili şi grădină de aceeaşi suprafaţă costă 52.900 de euro cu TVA inclus, fără mobilă de data aceasta.
Agenţia imobiliară Premier are în ofertă un apartament complet mobilat de la Mobexpert la preţul de 50.000 de euro. În plus, agenţia mai oferă gratuit proiectul de amenjare al locuinţei, dar şi cea mai ieftină locuinţă: garsonieră de 30 mp la preţul de 25.000 de euro lângă staţia de metrou IMGB.
